Vendedor Técnico Comercial

Estamos em busca de um(a) Vendedor Técnico Comercial Externo para integrar nossa equipe de vendas com perfil comercial agressivo, foco em metas e capacidade de conduzir vendas consultivas de alta complexidade. Atividades a desenvolver - Identificar novas oportunidades de mercado, mapear indústrias e realizar o primeiro contato com compradores, gerentes de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e engenheiros químicos. - Manter o relacionamento e aumentar o share of wallet (volume de compras) de clientes ativos, além de reativar contas inativas. - Elaborar propostas comerciais, negociar volumes, preços, prazos de pagamento e contratos de fornecimento recorrente. - Entender o processo produtivo do cliente para sugerir as especialidades químicas corretas, solicitando envio de amostras e acompanhando os testes laboratoriais junto ao cliente. - Coletar dados, amostras de processos e informações técnicas detalhadas nos clientes para análise interna. - Registrar e atualizar rigorosamente o histórico de interações no CRM, gerenciar o pipeline de vendas e garantir um follow-up eficiente para evitar perdas de oportunidades. - Propor a inclusão ou substituição de aditivos e especialidades químicas com foco em performance e compatibilidade. Auxiliar na verificação de conformidade regulatória básica das soluções propostas para o cliente. Requisitos Formação em Engenharia Química, Farmácia ou áreas correlatas; - Sólida experiência em vendas B2B, no setor industrial; - Domínio no sistema Salesforce para gestão de pipeline e funil de vendas; - Perfil altamente focado em atingimento de metas e resultados individuais, com forte poder de persuasão e contorno de objeções; - Conhecimento em sistemas ERP (como SAP ou TOTVS); - Inglês Intermediário. Serão diferenciais: - Possuir uma carteira ativa de clientes em indústrias de cosméticos, tintas, plásticos, alimentos, saneantes ou agronegócio. - Cursos extras voltados para metodologias de vendas B2B complexas (ex: Spin Selling, Solution Selling ou The Challenger Sale). O que oferecemos Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico; Oportunidade de desenvolvimento profissional; Salário compatível com o mercado; Benefícios (vale transporte, vale refeição, plano médico). Segunda a sexta-feira, em horário comercial. Modelo de trabalho presencial. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$7.000,00 - R$8.000,00 por mês Benefícios: Assistência médica Celular da empresa Estacionamento gratuito Vale-refeição Vale-transporte Veículo da empresa Local do trabalho: Presencial