Vendedor Externo Industrial

Vaga: Vendedor Externo Industrial Descrição: Buscamos um Vendedor Externo Industrial com experiência em vendas B2B, perfil consultivo e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes do mercado industrial, identificando oportunidades e conduzindo negociações até o fechamento. Responsabilidades: • Atuar na venda consultiva B2B de soluções de rastreabilidade industrial, realizando atendimento, prospecção e acompanhamento de clientes e oportunidades; • Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio no mercado industrial; • Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existente, identificando novas demandas, projetos e oportunidades de negócio; • Realizar qualificação de leads, levantamento de necessidades e aplicação de SPIN Selling; • Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais; • Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento; • Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo o registro das interações e etapas das oportunidades; • Realizar interface com clientes e áreas internas para garantir o andamento dos projetos e o cumprimento dos próximos passos comerciais; • Realizar visitas comerciais, reuniões e apresentações junto aos clientes; • Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento e os desdobramentos comerciais posteriores; • Identificar oportunidades de expansão, novos projetos e novas aplicações dentro da carteira de clientes. Requisitos: • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; • Experiência com vendas B2B industriais e atuação comercial externa; • Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios; • Vivência com vendas consultivas e negociação; • Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes; • Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas; • Conhecimento ou experiência com SPIN Selling; • Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com clientes; • Disponibilidade para viagens; • CNH B.