Vendedor Comercial ( Televendas)

Prospecção Ativa e Expansão da Carteira: Realizar prospecção ativa de novos clientes (açougues, pequenos e médios mercados, transformadores, food service) via telefone. Mapear oportunidades de mercado e reativar clientes inativos da base. Vendas Técnicas e Negociação por Telefone: Executar abordagens comerciais estruturadas e persuasivas por telefone e WhatsApp Business. Utilizar tecnicidade de vendas para apresentar o portfólio de cortes suínos (in natura) e industrializados (embutidos, curados e congelados), destacando rendimento, rendimentos de carcaça, shelf-life e aplicabilidade culinária/comercial para o cliente. Negociar volumes, preços dentro das alçadas permitidas, condições de pagamento e prazos de entrega. Gestão da Rotina e Fechamento de Vendas: Manter alta frequência diária de contatos/ligações (indicadores de produtividade telefônica/call time). Fazer o acompanhamento (follow-up) rigoroso de propostas comerciais e cotações enviadas. Registrar todas as interações, pedidos e históricos no sistema de CRM/ERP da empresa. Solução de Problemas e Retenção: Lidar de forma ágil com objeções de preço, concorrência e volatilidade do mercado de proteína. Acompanhar a entrega dos pedidos em parceria com a logística/crédito para garantir a satisfação do cliente e a reincidência de compras.Requisitos Obrigatórios (Hard Skills) Experiência Comprovada: Experiência com vendas internas/televendas no segmento de proteína animal (suína, bovina ou aves) ou indústria alimentícia de frios e congelados. Técnicas de Vendas por Telefone: Domínio de metodologias de abordagem ativa, contorno de objeções e fechamento de vendas por telefone. Conhecimento Técnico de Portfólio: Compreensão prática sobre especificações de cortes de carne, linhas de industrializados, conservação, peso médio de caixas e embalagens. Ferramentas Digitais: Domínio de sistemas ERP/CRM para digitação de pedidos e acompanhamento da carteira, além do pacote Office e WhatsApp Business. Competências Comportamentais (Soft Skills) Proatividade e Atitude Comercial: Perfil dinâmico, que busca o cliente ativamente e não espera as oportunidades chegarem pontualmente. Boa Comunicação e Abordagem Clara: Excelente oratória, dicção fluida, capacidade de escuta ativa e facilidade para criar conexão rápida pelo telefone. Tecnicidade e Argumentação: Capacidade de traduzir características técnicas dos cortes e industrializados em benefícios comerciais claros para o comprador. Resiliência e Trabalho sob Pressão: Tolerância a rotinas intensas de ligações, capacidade de lidar com negativas diárias e foco total na superação diária de metas. 4. Indicadores de Desempenho (KPIs de Sucesso) Faturamento e Volume (Kg/Toneladas): Superação das metas de vendas de cortes e industrializados. Taxa de Prospecção/Conversão: Número de novos clientes cadastrados e ativados no mês. Métricas de Produtividade: Volume diário de ligações efetivas, tempo de conversa (call time) e propostas enviadas. Mix de Produtos e Positivação: Diversificação do portfólio vendido por cliente e percentual da carteira positivada dentro do período.