Descrição da vaga
A DGA é uma empresa de contabilidade, consultoria tributária e BPO que entrega soluções estratégicas e personalizadas para empresas de médio e grande porte em todo o Brasil. Nosso foco é otimizar resultados financeiros e garantir conformidade fiscal e contábil com alto nível técnico.
Buscamos um(a) Supervisor(a) / Gerente Comercial para atuar diretamente com a Diretoria Comercial, conduzindo a operação comercial no dia a dia. É uma posição hands-on: além de organizar processos e acompanhar indicadores, essa pessoa vai prospectar, montar propostas, negociar e fechar negócios.
Responsabilidades
• Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Executar prospecção ativa (LinkedIn, mapeamento de decisores, listas e campanhas outbound) e gerar pipeline próprio;
• Elaborar propostas comerciais e precificação de serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas;
• Participar de reuniões com prospects e clientes, inclusive em contas estratégicas;
• Gerir o CRM (Pipedrive), garantindo disciplina de atualização, cadência de follow-ups e previsibilidade do funil;
• Acompanhar e apresentar indicadores comerciais (pipeline, conversão, ticket médio, ciclo de venda, metas) à Diretoria;
• Organizar e dar ritmo à rotina do time comercial/pré-vendas (SDR, assistentes), com apoio e orientação prática;
• Apoiar oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) e renovações na carteira atual;
• Fazer a passagem estruturada de novos clientes para operações (handoff), assegurando alinhamento de escopo e expectativas;
• Atuar com marketing na definição de campanhas, eventos e materiais comerciais.
Requisitos
• Experiência comercial B2B, com vivência em fechamento de contratos de serviços (preferencialmente contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO);
• Experiência prévia em liderança ou coordenação de rotina comercial (formal ou informal);
• Domínio de CRM e gestão de funil de vendas;
• Capacidade de elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos;
• Boa comunicação verbal e escrita, com segurança para conduzir reuniões com C-level (CFOs, controllers, diretores);
• Perfil executor, organizado, orientado a metas e confortável em atuar na linha de frente.
Desejável, mas não eliminatório:
• Conhecimento de tributação de empresas do Lucro Real e Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária (CBS/IBS);
• Formação em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas afins;
• Vivência com ferramentas de prospecção (ex.: Apollo, LinkedIn Sales Navigator);
• Experiência com análise de dados e relatórios (Excel/BI).
Oportunidades para o profissional
• Atuação próxima à Diretoria, com autonomia e participação real nas decisões comerciais;
• Ambiente dinâmico, em empresa em fase de crescimento e reposicionamento;
• Remuneração compatível com o mercado, com variável atrelada a resultados, e benefícios;
• Oportunidade concreta de crescimento na estrutura comercial.
Se você gosta de estar na linha de frente, fechar negócios e ajudar a construir uma área comercial de alto desempenho, cadastre-se em nossa vaga.