Supervisor(a) de Vendas

A Consultoria Janaina Bernardo Recursos Humanos está em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para uma indústria do segmento metalmecânico em Caxias do Sul/RS, com mais de 35 anos de mercado e em pleno momento de expansão. A pessoa será responsável por liderar a equipe comercial, conduzir a estratégia de vendas com método e visão sistêmica e apoiar a construção de novos canais de negócio, inclusive digitais. Se você gosta de desafios, tem energia para fazer acontecer e sabe transformar metas em resultados, essa oportunidade é para você! Resultados e estratégia comercial • Pôr em prática o plano comercial junto com a Gerência, acompanhando metas de volume, faturamento, margem e presença de mercado. • Criar e acompanhar indicadores de desempenho, identificar desvios e montar planos de ação. • Colaborar na definição de estratégias de crescimento, novos mercados e posicionamento de portfólio. • Estruturar campanhas, ações promocionais e lançamentos, medindo o retorno e propondo ajustes. Mercado e inovação • Mapear tendências, concorrência, comportamento de clientes e oportunidades de negócio. • Propor novos modelos comerciais, canais de venda e soluções que aumentem a competitividade. • Apoiar a construção e a estruturação de canais digitais (e-commerce, marketplaces e televendas), atuando junto com Marketing, Tecnologia e Produtos na experiência de compra do cliente. • Trazer informações do mercado para apoiar o desenvolvimento de novos produtos. Relacionamento e negociação • Cultivar relações de longo prazo com clientes-chave, representantes, distribuidores e parceiros. • Fazer visitas para prospecção, desenvolvimento de contas e capacitação das equipes de venda em campo. • Representar a empresa em feiras, eventos e convenções do setor. • Avaliar e aprovar negociações dentro da alçada, considerando rentabilidade e políticas comerciais. • Validar condições de frete e serviços ligados às vendas. Processos e gestão • Garantir que as políticas e os fluxos comerciais sejam seguidos (pedidos, cadastros, liberações). • Acompanhar a jornada do pedido até a entrega, integrado com faturamento, produção e logística, para cumprir os prazos combinados com o cliente. • Usar ERP, CRM e BI para apoiar as decisões e participar de melhorias e projetos de transformação digital. Liderança de pessoas • Conduzir uma equipe comercial multidisciplinar (analistas/assistentes, consultores internos e externos e representantes comerciais), com uma cultura de alta performance. • Definir metas individuais e coletivas, acompanhar entregas e dar feedbacks frequentes. • Atuar no recrutamento, na integração, no desenvolvimento e na avaliação do time. • Identificar necessidades de capacitação técnica e comportamental. , • Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. • No mínimo 2 anos liderando equipes comerciais. • Forte vivência em vendas estruturadas, com método, gestão por indicadores e visão sistêmica. • Experiência com gestão de representantes, distribuidores e carteira de clientes estratégicos. • Domínio/experiência de ERP SAP, CRM e ferramentas de BI. • Perfil dinâmico, objetivo, com energia para fazer acontecer e foco em resultado. • Disponibilidade para viajar pelo Brasil (em média 2 semanas por mês).