Descrição da vaga
Transformar o ensino de inglês através de soluções tecnológicas é o que nos move!
A Flexge é uma EdTech que atua no mercado B2B fornecendo uma solução completa para o ensino de inglês, focada nos mercados de professores particulares e centros de idiomas. Nossa plataforma é uma solução all-in-one, resolvendo todos os desafios do ensino de idiomas, tanto em conteúdo para os alunos quanto em gestão pedagógica para os professores, proporcionando uma experiência inovadora e muito eficiente para o aprendizado de inglês.
Nos últimos anos, vencemos diversos desafios, desde a validação de mercados até a conquista do Product Marketing Fit (PMF). Atualmente estamos em expansão da empresa e, por isso, à procura de profissionais excepcionais.
Carinhosamente apelidados pelos nossos investidores como a startup mais “nerd” do ecossistema, orgulhamo-nos dessa reputação. A cultura de altíssima qualidade em educação, tecnologia e inovação é tão evidente que somos reconhecidos como referência em tecnologias inovadoras para educação.
Se você é apaixonado por vendas, dados e performance, essa vaga é pra você.
Procuramos alguém com experiência em acompanhar e desenvolver equipes de pré-vendas, que seja movido por metas, saiba otimizar processos e ferramentas, e tenha visão analítica para acompanhar indicadores e gerar impacto real no funil comercial.
Na Flexge, o supervisor de Pré-Vendas será peça-chave no crescimento sustentável do time de vendas e na conversão de novas oportunidades para nossa plataforma.
Responsabilidades:
• Acompanhar e desenvolver o time de SDRs, promovendo treinamentos e feedbacks contínuos.
• Monitorar os principais KPIs do time: conversão por etapa do funil, performance individual e coletiva.
• Otimizar processos, cadências e ferramentas de prospecção.
• Garantir a correta aplicação e atualização do playbook comercial.
• Alinhar estratégias com o time de vendas para aumentar a qualidade dos leads entregues.
• Identificar gargalos no funil de pré-vendas e propor melhorias baseadas em dados.
• Colaborar com outras equipes para garantir eficiência operacional, qualidade dos dados e uso adequado de ferramentas (como CRM e automa
Requisitos:
• Experiência prévia como SDR, Closer ou em posições comerciais consultivas.
• Experiência liderando, coordenando ou desenvolvendo pessoas em times de Pré-vendas, Inbound Sales ou Inside Sales.
• Conhecimento sólido sobre funil de vendas, qualificação de leads, cadências comerciais e indicadores de performance.
• Familiaridade com modelos de vendas B2B, preferencialmente em SaaS.
• Capacidade analítica para interpretar dados, identificar problemas e transformar insights em planos de ação.
• Organização para documentar processos, estruturar rotinas e transformar aprendizados em materiais práticos para o time.
• Boa comunicação, escuta ativa e habilidade para dar feedbacks claros e construtivos.
• Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot, Salesforce ou ferramentas similares.
• Conhecimento de frameworks de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou metodologias similares.
• Interesse em tecnologia, automações e uso de IA aplicada à operação comercial.
• Disposição para construir processos em um ambiente que ainda está evoluindo suas estruturas comerciais.
• Alta coachability, abertura para aprender, receber feedbacks e evoluir junto com o time.
Diferencial:
• Experiência com fluxo de automação.
• Vivência com vendas consultivas.
• Experiência prévia em startups ou ambientes de rápido crescimento.
• Conhecimento e experiência com metodologias ágeis.
• Noções de Revenue Operations (RevOps) e práticas de Sales Enablement.
Você vai ter acesso a:
• Horários semi-flexíveis
• Investimento em treinamento para capacitação
• Oportunidade de crescimento
• Ambiente inovador e desafiador
• Benefícios como férias ilimitadas, bônus por cursos na nossa plataforma e mais!
Curtiu a vaga? Nossa modalidade de trabalho é 100% remota.
Contratação na modalidade PJ.
Vem ser um(a) Flexer! 💙