Descrição da vaga
Descrição da Vaga:
Responsavel pelo planejamento, analise e execucao da estrategia comercial do Grupo, atuando na definicao de metas, forecast de vendas e planejamento de demanda. Garante a integracao entre areas, o alinhamento entre estoque e vendas e a maximizacao de resultados por meio da gestao de campanhas comerciais, leitura de performance e geracao de insights para tomada de decisao. Atua de forma estrategica e tatica, assegurando a execucao eficiente das acoes comerciais e o atingimento dos resultados do Grupo. Apoiar o superior hierarquico na definicao de metas, planos e diretrizes comerciais do Grupo, garantindo desdobramento claro e executavel; Elaborar e acompanhar o forecast de vendas, assegurando aderencia entre planejamento, demanda e capacidade operacional; Desenvolver e implementar estrategias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais, com foco em crescimento e rentabilidade; Estruturar e acompanhar o planejamento de demanda e distribuicao (DRP), garantindo o balanceamento eficiente de estoque entre centros de distribuicao e lojas; Monitorar niveis de estoque, cobertura, giro e abastecimento, prevenindo rupturas e excessos; Planejar, estruturar e gerir o calendario de campanhas comerciais, garantindo alinhamento com os objetivos estrategicos da empresa; Direcionar e acompanhar acoes comerciais e campanhas de vendas, avaliando performance e propondo otimizacoes continuas; Apoiar na definicao de mecanicas de incentivos e acoes para forca de vendas, visando alavancar resultados; Negociar e gerir verbas comerciais junto a fornecedores, buscando maximizar retorno sobre investimentos e competitividade; Atuar de forma integrada com as areas de Compras, Logistica, Marketing, Comercial e demais areas, garantindo alinhamento entre oferta, estoque e execucao; Antecipar riscos e oportunidades comerciais, atuando preventivamente sobre cenarios de ruptura, excesso de estoque ou baixa conversao; Consolidar, analisar e interpretar indicadores de performance (KPIs) comerciais e operacionais, identificando desvios e oportunidades; Gerar insights e recomendacoes estrategicas para suporte a tomada de decisao da lideranca; Identificar oportunidades de melhoria de resultados e apoiar as areas comerciais na execucao de acoes para destravar vendas; Liderar iniciativas de melhoria continua nos processos de planejamento, forecast, campanhas e execucao comercial; Desenvolver e acompanhar a performance da equipe (quando aplicavel), garantindo alinhamento com os objetivos estrategicos; Executar demais atividades inerentes a funcao e ao setor.
Requisitos Indispensáveis:
Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência em Planejamento Comercial, forecast, metas, demanda e gestão de estoque;
Excel avançado e Power BI;
Conhecimento em indicadores comerciais, margem, giro, cobertura e abastecimento;
Experiência em varejo e liderança de equipe;
Perfil analítico, estratégico, organizado, com boa comunicação e foco em resultados.
Requisitos Desejáveis:
Conhecimento no sistema TOTVS.
Regime de Contratação:
CLT
PCD:
INDIFERENTE
Benefícios:
Vale Transporte;
Convênio Odontológico e saúde;
Descontos em produtos;
Convênio farmácia;
Day Off de aniversário.