Supervisor(a) de Geração de Demanda

O QUE VOCÊ IRÁ FAZER: Gestão de Equipe e Operações • Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/Marketing Digital e Finders), com foco em performance e eficiência. • Garantir o cumprimento de qualificação e passagem de leads. • Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais. Estratégia Comercial • Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção. • Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil. • Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial. Indicadores e Desempenho • Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta). • Implementar rotinas de análise de desempenho e gestão individual. Alinhamento com outras áreas • Ser ponte entre pré-vendas e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas. • Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações. Qualidade e Eficiência • Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: • Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. • Experiência prévia em marketing (aquisição/digital), pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas. • Vivência com processos de qualificação de leads. • Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas. • Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos. Diferenciais: • Experiência com metodologias de outbound e inbound. • Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia. • Experiência com vendas consultivas. • Experiência com gestão de pessoas. Atuação: • Presencial em Ribeirão Preto, SP. BENEFÍCIOS: • Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00; • Convênio médico Bradesco Saúde; • Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto; • Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM; • Estacionamento 100% custeado (se utilizar); • Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês; • Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês; • Vale-transporte (conforme CLT); • PLR (Participação nos Lucros e Resultados); • Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias; • Licença paternidade estendida: 20 dias; • Day off no aniversário; • Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes; • Quick massage; • Espaço de descanso; • R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional; • Auxílio para retirar passaporte; • Plano de carreira bem estruturado.