Supervisor(a) Comercial Visitação

Sobre a vaga Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial Visitação para garantir a execução das estratégias comerciais no campo, assegurando volume, qualidade e efetividade das visitas médicas, com foco na geração de prescrição e conversão em vendas nas unidades. Responsável por acompanhar, desenvolver e direcionar a equipe de consultores de vendas (visitadores), atuando diretamente na performance da região. Responsabilidades • Execução Comercial e Visitação: • • Garantir volume e qualidade das visitas a médicos veterinários; • • Acompanhar a conversão ponta a ponta (visita → prescrição → venda); • • Monitorar a evolução de médicos visitados em prescritores ativos; • • Assegurar correta execução das estratégias comerciais em campo. • Lançamento de Produtos: • • Garantir a apresentação dos lançamentos junto aos médicos da região; • • Acompanhar a adoção e prescrição de novos produtos; • • Monitorar o desempenho dos lançamentos e seu impacto nas vendas. • Conversão nas Unidades: • • Monitorar a conversão de orçamentos em vendas nas farmácias; • • Identificar gargalos (preço, prazo, atendimento, abordagem); • • Atuar junto às unidades para melhoria da conversão; • • Avaliar a geração de orçamentos a partir das prescrições. • Integração com Atendimento Interno: • • Garantir alinhamento entre equipe de campo e atendimento das unidades; • • Avaliar qualidade do atendimento (tempo de resposta, fechamento, experiência); • • Identificar falhas no processo comercial e propor melhorias. • Gestão de Equipe: • • Acompanhar individualmente os consultores em campo; • • Realizar feedbacks estruturados e desenvolvimento contínuo; • • Identificar gaps de performance e construir planos de ação; • • Desenvolver habilidades comerciais da equipe (argumentação, produto, abordagem). • Consultoria de Vendas (Campo): • • Realizar visitas conjuntas com foco em geração de prescrição; • • Avaliar a qualidade da abordagem e apresentação dos produtos; • • Dar feedback imediato após visitas. • Indicadores e Performance: • • Acompanhar indicadores da região (visitas, prescrições, conversão e vendas); • • Analisar dados para tomada de decisão e priorização de ações; • • Identificar desvios e oportunidades de melhoria. • Interface com Áreas Internas: • • Reportar feedbacks de mercado para Marketing e P&D; • • Sinalizar barreiras técnicas e comerciais que impactam resultados. • Processos e Melhoria Contínua: • • Garantir execução dos processos comerciais definidos; • • Sugerir melhorias com base na prática de campo; • • Apoiar implementação de melhorias na região. • Expansão e Parcerias: • • Apoiar abertura de novas frentes comerciais na região; • • Apoiar execução de parcerias comerciais locais. Remuneração: Salário fixo + premiação. Horário comercial. • Ensino superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou áreas correlatas. • Realizar e acompanhar visitas comerciais a médicos-veterinários. • Monitorar a conversão de visitas em prescrições e vendas. • Acompanhar consultores em campo, fornecer feedbacks e elaborar planos de ação para desenvolvimento da equipe. • Formação desejável: Especialização em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins e conhecimento no segmento veterinário. A DrogaVET é pioneira, líder e a maior rede de farmácias de manipulação exclusivamente veterinária do Brasil. A paixão por fazer cada vez melhor nos orienta em cada passo na direção de uma vida mais saudável para os animais. Através de pesquisa, desenvolvimento e inovação buscamos diariamente novos caminhos e novas soluções para ser a marca sinônimo de saúde animal. Somos focados em proporcionar o melhor tratamento para os animais e a máxima confiança para seus tutores através da Manipulação Veterinária. Buscamos a excelência e a máxima qualidade em cada novo princípio pesquisado e medicamento manipulado. A gota exata de medicamento para um tratamento eficaz que restabeleça a saúde animal e maximize o tempo de vida dos nossos animais companheiros é o nosso slogan – Saúde animal na dose certa. Se você tem amor animal pela vida e deseja fazer a diferença conosco, esta oportunidade pode ser sua Esta oportunidade também é destinada a Pessoas com Deficiência (PcD)