Descrição da vaga
Objetivo da vaga: Responder pela operação comercial de BH: liderar o time de consultores, garantir o atingimento da meta de vendas de projetos de formatura e conduzir com o time as negociações estratégicas. Organizar a rotina por meio de processos de gestão e acompanhar o funil, os indicadores e a concorrência da praça, usando dados para decidir onde o time precisa atuar.
O que você fará no dia a dia:
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Liderar a equipe de consultores comerciais com rotinas de acompanhamento, reuniões de time, 1:1 e feedback individual;
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Conduzir reuniões semanais, quinzenais e mensais de resultado para o time e diretoria;
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Participar do recrutamento, da integração e do treinamento dos novos consultores;
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Desenvolver continuamente o time, promovendo treinamentos e role plays;
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Definir, distribuir e acompanhar metas individuais e coletivas, monitorando apresentações, propostas e fechamentos;
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Acompanhar o funil de cada consultor no CRM;
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Ler os indicadores comerciais (taxa de conversão, tempo de negociação, turmas perdidas, concorrência por faculdade, etc) e transformar a leitura em ação;
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Garantir a melhor condução e fechamento das negociações e contratos estratégicos em conjunto com os consultores;
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Entrar junto com o consultor nas negociações decisivas: apresentação para a turma, reunião com comissão e turma disputada com a concorrência;
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Apoiar os consultores na elaboração e na apresentação dos projetos, garantindo qualidade e aderência ao perfil de cada turma;
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Acompanhar descontos, condições comerciais e margens, assegurando negociações saudáveis para a turma e para a empresa;
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Construir e manter relacionamento com faculdades, atléticas e lideranças universitárias;
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Planejar a cobertura da praça por instituição, curso e calendário acadêmico, identificando oportunidades de crescimento;
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Acompanhar o mercado e a concorrência, trazendo leituras para ajustar a estratégia comercial;
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Garantir o uso correto dos sistemas e ferramentas comerciais pela equipe, mantendo o funil de vendas organizado e atualizado;
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Atuar com o marketing no planejamento de campanhas e ações de geração de oportunidade;
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Fazer a ponte entre o comercial e as áreas de produção/eventos, assegurando o alinhamento entre o que foi vendido e o que será entregue;
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Consolidar e reportar resultados, indicadores e andamento das negociações à diretoria.
Requisitos obrigatórios:
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Experiência com vendas e com liderança ou coordenação de equipe comercial, com meta sob responsabilidade;
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Ter vendido antes de liderar: é preciso saber fechar para treinar gente para fechar;
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Capacidade de desenvolver pessoas, dando direcionamento, treinamento e feedback;
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Facilidade com números, indicadores, metas e planilhas;
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Vivência com CRM (aqui usamos o Bitrix) e gestão de funil de vendas;
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Comunicação clara, habilidade de negociação e boa relação interpessoal;
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Presença e postura profissional para representar a marca com comissões, faculdades e parceiros;
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Perfil organizado, analítico e orientado para resultados;
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Disponibilidade para atividades externas, apresentações presenciais e reuniões noturnas com comissões, conforme a agenda dos clientes;
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Ensino superior completo.
Diferenciais:
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Experiência no mercado de formaturas, eventos ou vendas para grupos;
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Vivência com público universitário: ter participado de atlética, centro acadêmico, empresa júnior ou comissão de formatura;
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Ter formado e escalado um time comercial;
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Domínio de Bitrix e leitura de dashboards comerciais;
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Formação em Engenharias, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.