Descrição da vaga
Supervisor de Negócios e Trade Marketing
Local: Região de Itajaí, Vale Europeu e Norte do estado de SC
Horário: comercial
Remuneração: colheremos pertensão salarial
Requisitos e qualificações: Ensino Superior completo na área Gestão Comercial, Trade Marketing, Logística ou áreas afins.
Responsabilidades:
• Assegurar o desenvolvimento dos negócios de determinada carteira de clientes, reportando os ajustes necessários de acordo com a oscilação do cenário externo do mercado;
• Analisar periodicamente KPIs nas ferramentas disponíveis (meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros), a fim de direcionar de forma assertiva os negócios com os clientes, sempre com informações precisas, explorando as melhores oportunidades para a manutenção de um negócio sustentável e a satisfação dos clientes;
• Efetuar visitas a campo, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o direcionamento adequado e exato das negociações e identificando oportunidades de ampliação dos negócios e análise da concorrência;
• Realizar pesquisas de preço, e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda) fazendo as intervenções necessárias junto aos clientes, de forma a minimizar o conflito de preços entre clientes e canais e rentabilizar os negócios;
• Conduzir as vendas e as negociações, acompanhando o desenvolvimento dos negócios (sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros);
• Realizar interface direta com as áreas internas da empresa: Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo, de acordo com a necessidade para solicitação/transmissão de informações e resolução de problemas;
• Gerir o Trade Marketing de determinada carteira de clientes, desenvolvendo JBP (Joint Bussines Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising em clientes estratégicos e Distribuidores;
• Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de Merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda), sugerindo e avaliando a performance dos Prestadores de Serviços;
• Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de Ações Promocionais, Abordagem, Degustações, no PDV (Ponto de Venda) e após assegurar a execução do planejado;
• Efetuar treinamentos teóricos e práticos de Processos e Produtos
Perfil desejado/ Habilidades:
• Disponibilidade para viagens;
• Profissional deve apresentar conhecimento em Excel, incluindo as funções PROCV e SOMASE, para elaboração de propostas comerciais;
• Experiência na elaboração de Propostas de Venda e planos de JBP (Joint Business Plan);
• Capacidade de analisar a viabilidade e a rentabilidade da concessão de verbas em negociações;
• Experiência no desenvolvimento de campanhas de vendas e na condução de negociações estratégicas;
• Conhecimento sobre a dinâmica de atuação dos promotores de vendas, com capacidade para direcioná-los e acompanhá-los;
• Habilidade para desenvolver e conduzir treinamentos para equipes comerciais;
• Conhecimento dos principais clientes e da dinâmica comercial da região de atuação.
Conhecimentos Desejáveis: Técnicas básicas de Vendas e Negociação; Gerenciamento de Categorias, Técnicas básicas de Marketing e Trade Marketing; Merchandising; Pacote office;