Descrição da vaga
A Vinícola Luiz Argenta, uma empresa ARGENTA, é inspirada no passado e com olhos no futuro, transformando a uva em uma experiência única, harmonizando determinação e ousadia.
O projeto teve início em 1999 e hoje, com mais de 25 anos de trajetória, a Luiz Argenta é considerada uma das vinícolas mais modernas e belas do Brasil.
Premiada internacionalmente, une tradição e inovação na produção de vinhos de excelência. Inspirada pelo passado e voltada para o futuro, a Luiz Argenta alia tradição e modernidade, oferecendo a perfeita fusão entre aromas, sabores e design.
Se você tem paixão por servir, aqui encontrará a oportunidade de encantar clientes e parceiros. Se possui sentimento de dono, poderá assumir desafios com responsabilidade e protagonismo. Com confiança, ajudará a construir um ambiente acolhedor e colaborativo. E, com inovação, terá espaço para transformar o futuro da nossa organização.
Valorizamos e estamos comprometidos com inclusão e diversidade.
Buscamos pessoas que desejam crescer conosco.
Inscreva-se e venha trilhar sua história no ecossistema ARGENTA.
Responsabilidades e atribuições
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Melhorar a rentabilidade e margem na empresa na região.
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Desenvolver e acompanhar a rede de representantes comerciais e distribuidores nos estados sob sua responsabilidade.
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Ampliar a cobertura comercial, identificando lacunas de atendimento, oportunidades regionais e mercados com potencial de expansão.
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Estruturar e formalizar territórios, carteiras e responsabilidades comerciais, garantindo clareza de atuação e evitando sobreposições.
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Priorizar a abertura de novos mercados, incluindo prospecção, seleção e integração de novos representantes e parceiros de distribuição.
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Fortalecer a presença da Luiz Argenta nos principais clientes regionais, redes supermercadistas, lojas especializadas e demais canais estratégicos.
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Apoiar negociações comerciais com distribuidores e representantes, contribuindo para a construção de parcerias sustentáveis e alinhadas ao posicionamento da marca.
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Acompanhar indicadores de faturamento, positivação, distribuição, mix, evolução de clientes e execução comercial, estabelecendo planos de ação por praça.
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Conduzir reuniões periódicas de desempenho e desenvolver os parceiros comerciais para elevar a produtividade e a qualidade da execução.
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Reportar resultados, oportunidades e necessidades de estrutura ao Gerente Comercial Nacional.
Requisitos e qualificações
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Experiência em gestão ou supervisão comercial, preferencialmente com representantes, distribuidores e canais indiretos.
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Vivência nos segmentos de bebidas, alimentos ou bens de consumo.
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Conhecimento do mercado do Sudeste, especialmente Rio de Janeiro e Minas Gerais.
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Experiência na abertura de mercados, prospecção de parceiros e desenvolvimento de canais de venda.
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Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e direcionar recursos às praças prioritárias.
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Disponibilidade para viagens frequentes, estimadas em 40% a 50% do tempo.
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Perfil empreendedor, organizado, com liderança por influência, habilidade de negociação e forte orientação a resultados.
Informações adicionais
Diferenciais
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Experiência com vinhos, espumantes ou outras categorias de bebidas premium.
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Relacionamento com redes regionais de varejo, distribuidores, lojas especializadas e clientes do canal on-trade.
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Histórico de expansão de cobertura e desenvolvimento de mercados regionais.
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Conhecimento das particularidades comerciais do Rio de Janeiro e de Minas Gerais.
Local de atuação: Preferencialmente Rio de Janeiro/RJ, com viagens pelo Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.
Fundada em 1985, em Flores da Cunha (RS), a ARGENTA construiu, ao longo de mais de 40 anos, um ecossistema integrado com atuação nacional.
Hoje, conectamos diferentes negócios de energia, mobilidade, experiência e facilidades, criando oportunidades e fortalecendo nossas marcas de forma consistente e sustentável.
Nosso jeito de fazer acontecer é orientado pela paixão por servir, eficiência operacional, governança e evolução contínua. É assim que buscamos gerar valor para nossos clientes, parceiros, pessoas e para a sociedade.
Somos mais de 7 mil pessoas e acreditamos que cada uma delas tem um papel importante nesse movimento. Aqui, há espaço para aprender, evoluir, assumir protagonismo e contribuir para o futuro da ARGENTA.
Sempre em movimento, seguimos construindo um futuro melhor.