Representante Comercial (rca) | Hunter Região Norte Para São Gonçalo

Cargo: Representante Comercial (RCA) | Hunter Região Norte para São Gonçalo Requisitos: Sobre a vaga Mobiis Modelo de trabalho: Remoto (com atuação externa na região) Região Norte Sobre a vaga Buscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil. Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (MRR) e serviços. Missão da função Atuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico. Reporte e interfaces • Reporta-se a: Gerente de Vendas da Mobiis • Interage com: Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial Interno Principais responsabilidades Prospecção ativa e abertura de mercado (Hunter) • Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo. • Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação. • Atuar por múltiplos canais: telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais. • Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível. Venda consultiva e condução do ciclo comercial • Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE). • Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria. • Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis. • Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços. Negociação e fechamento • Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis. • Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita. • Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento. Gestão comercial e inteligência de mercado • Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados. • Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional. • Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial. • Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais. Metas e indicadores (referência) • Novos contratos fechados (MRR e serviços). • Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas. • Taxa de conversão e ticket médio. • Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. • Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região. Requisitos obrigatórios • Experiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter). • Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado. • Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores. • Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados. • Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão. • Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais. • Residência no polo regional de atuação ou proximidades. Diferenciais (alto peso) • Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como: • TMS (Transportation Management System) • WMS (Warehouse Management System) • DMS (Delivery Management System) • YMS (Yard Management System) • Roteirização e otimização logística • Plataformas SaaS para logística, transporte e supply chain • Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores. • Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR). • Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço). Exclusividade e conflito de interesses • Não há exigência de exclusividade. • O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis. • Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis. • Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades. Modelo de remuneração • Modelo comissionado, com comissões atrativas sobre: • Receita recorrente (MRR) • Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial) • Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos. • Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial. Suporte da Mobiis • Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento. • Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas. • Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas. • Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento. Salário: A combinar Benefícios: Não foi informado