Descrição da vaga
Representante Comercial PJ (Foco Europa)
Estamos em busca de um(a) Representante Comercial (PJ) com perfil comercial, visão estratégica, autonomia e forte capacidade de relacionamento para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento dos nossos negócios nos segmentos de Lazer e Corporativo.
O profissional terá como objetivo promover a empresa e seu portfólio de serviços de forma integrada, apresentando soluções para diferentes perfis de clientes e mercados, com destaque para nossos produtos e serviços relacionados à Ásia, especialmente Japão, e Europa, incluindo a expansão e desenvolvimento de novos projetos nestes destinos.
Buscamos um profissional com experiência no mercado de Turismo, preferencialmente com atuação anterior como Executivo de Contas, que já possua relacionamento com clientes e, idealmente, uma carteira ativa de contatos no segmento.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e desenvolvimento comercial: Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros, tanto no segmento B2B quanto B2C, de acordo com a estratégia comercial da empresa.
Gestão de carteira: Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes atuais e potenciais, buscando novas oportunidades de negócios, recorrência e indicações.
Representação comercial da empresa: Apresentar e promover a empresa de forma institucional, destacando seu portfólio completo de produtos e serviços nos segmentos de Lazer e Corporativo.
Divulgação de produtos e destinos: Promover soluções e produtos turísticos, com atuação nos mercados de Ásia e Europa, além de outros destinos e serviços estratégicos do portfólio.
Gestão do processo comercial: Conduzir e acompanhar todo o processo de vendas, desde o primeiro contato, levantamento das necessidades do cliente e apresentação das soluções até a negociação, fechamento e acompanhamento da venda.
Relacionamento e pós-venda: Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando novas necessidades, oportunidades de venda, recompra e indicações.
Desenvolvimento de negócios: Identificar oportunidades de expansão, novos mercados, clientes e parceiros comerciais que possam contribuir para o crescimento da empresa.
Interface com as equipes internas: Trabalhar em conjunto com as áreas de Lazer e Corporativo, realizando o direcionamento adequado das oportunidades e contribuindo para uma atuação comercial integrada.
Acompanhamento de metas e resultados: Atuar de forma orientada a resultados, acompanhando oportunidades, conversões e metas comerciais estabelecidas pela empresa.
Participação em eventos e reuniões: Representar a empresa em reuniões comerciais, eventos, feiras, workshops e demais ações estratégicas, quando necessário.
Viagens a trabalho: Ter disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, conforme necessidade comercial e participação em eventos, visitas e reuniões com clientes ou parceiros.
• Requisitos ObrigatóriosPessoa Jurídica (PJ): CNPJ ativo e regular, com possibilidade de atuação compatível com prestação de serviços comerciais/representação comercial.
• Experiência comercial: Experiência comprovada na área Comercial, preferencialmente como Executivo(a) de Contas, Consultor(a) Comercial ou em posição similar.
• Experiência no Turismo: Experiência anterior em empresas do setor de Turismo, como operadoras, agências, consolidadoras, DMCs, hotéis, companhias aéreas ou empresas relacionadas ao segmento.
• Carteira de clientes: Será considerado um diferencial importante já possuir carteira de clientes ativa e relacionamento consolidado no mercado de Turismo, especialmente no segmento B2B.
• Idiomas: Português fluente e domínio de um segundo idioma, sendo Inglês ou Japonês obrigatoriamente fluente.
• Perfil comercial: Forte habilidade de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e desenvolvimento de negócios.
• Autonomia e organização: Capacidade de trabalhar de forma independente, organizar sua própria rotina comercial e acompanhar oportunidades até a conclusão.
• Orientação para resultados: Perfil proativo, empreendedor e comprometido com metas e geração de negócios.
• Disponibilidade para viagens: Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, quando necessário.
• Modelo de AtuaçãoModelo contratual: Prestação de Serviços (PJ).
• Jornada: Flexível e sem controle de ponto/horário, orientada a resultados e metas comerciais.
• Local de Trabalho: Atuação prioritariamente remota, com disponibilidade pontual para encontros/reuniões presenciais (aproximadamente 1 a 3 vezes por mês, conforme necessidade estratégica).
.Diferenciais:
• Experiência comercial com Turismo Internacional.
• Experiência com produtos e serviços relacionados à Ásia e Europa.
• Conhecimento do mercado de Japão e demais destinos asiáticos e Eurpeus.
• Experiência no atendimento e desenvolvimento de clientes corporativos, agências de viagens, operadoras e parceiros B2B.
• Carteira consolidada de clientes e parceiros comerciais.
• Experiência na participação de feiras, eventos e rodadas de negócios do setor de Turismo.
• Vivência com vendas de viagens personalizadas, grupos, viagens corporativas ou produtos de maior complexidade.
• Modelo de Atuação:Modelo contratual: Prestação de Serviços — Pessoa Jurídica (PJ).
• Atuação: Comercial, com foco em prospecção, desenvolvimento de negócios, gestão de carteira e relacionamento com clientes.
• Jornada: Flexível, sem controle de ponto ou horário fixo, com atuação orientada a resultados, metas e entregas comerciais.
• Local de trabalho: Atuação prioritariamente remota, com disponibilidade para reuniões e encontros presenciais conforme necessidade da empresa.
• Viagens: Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais relacionadas a atividades comerciais, eventos, feiras e visitas a clientes/parceiros.
• Atuação integrada: O profissional atuará de maneira transversal, apoiando as estratégias comerciais dos departamentos de Lazer e Corporativo, contribuindo para a expansão e divulgação da empresa como um todo.
Perfil que buscamos:
Buscamos um profissional que não seja apenas responsável pela venda de um determinado produto ou destino, mas que tenha visão comercial ampla e seja capaz de apresentar a empresa como um todo, compreender as necessidades de cada cliente e direcioná-las para as soluções mais adequadas.
É essencial ter perfil de relacionamento, capacidade de abrir portas, desenvolver negócios e transformar contatos em oportunidades comerciais, além de representar a empresa de maneira profissional perante clientes e parceiros.
O conhecimento de Inglês ou Japonês em nível fluente é indispensável, considerando a atuação internacional e a necessidade de comunicação com fornecedores, parceiros e equipes relacionadas aos nossos mercados.