Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-385157@vagas.abler.in
Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Flexivel
Disponibilidade para home-office
Responsabilidades Da Posição
Sobre a vaga
Buscamos um Representante Comercial dinâmico e focado em resultados para atuar no setor de Varejo de Alimentos. O profissional será responsável por ampliar a presença da nossa marca nos pontos de venda, manter relacionamento com clientes e garantir o cumprimento de metas de faturamento.
Responsabilidades
• Desenvolver e executar estratégias de vendas no território atribuído
• Estabelecer e manter relacionamento sólido com lojistas e distribuidores
• Prospectar novos clientes e manter relacionamento com supermercados, mercados, mercearias, lojas de conveniência e demais estabelecimentos varejistas.
• Realizar visitas comerciais, apresentar produtos, negociar preços, prazos, volumes e condições de pagamento.
• Efetuar vendas, registrar pedidos e acompanhar todo o processo até a entrega.
• Desenvolver estratégias para aumentar a presença e o giro dos produtos nos pontos de venda.
• Monitorar estoque, validade, exposição, preços e ações da concorrência.
• Acompanhar metas, indicadores de vendas, margem, positivação e carteira de clientes.
• Identificar oportunidades de mercado e reportar informações à empresa representada.
• Apoiar ações promocionais, degustações, lançamentos e campanhas comerciais.
• Garantir a correta aplicação das políticas comerciais e o cumprimento dos acordos firmados.
• Identificar oportunidades de expansão de carteira e novos nichos de mercado
• Negociar preços, prazos e condições comerciais que beneficiem ambas as partes
• Monitorar indicadores de desempenho e reportar resultados à área comercial
• Participar de eventos, feiras e treinamentos de produtos
Perfil desejado
Proativo, orientado a metas, com excelente comunicação e habilidade para trabalhar em equipe. Desejamos alguém que esteja atualizado sobre tendências do mercado de alimentos e que saiba adaptar estratégias de acordo com o perfil de cada cliente.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
• Boa comunicação verbal e escrita
• Experiência em processos de vendas B2B
• Conhecimento do mercado de alimentos e/ou varejo
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos
• Disponibilidade para deslocamento frequente dentro da região
• Ensino médio completo; desejável formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência com vendas externas, representação comercial ou atendimento ao varejo de alimentos.
• Conhecimento do mercado regional e dos canais de distribuição.
• Possuir veículo próprio, carteira de habilitação e disponibilidade para viagens e deslocamentos.
Habilidades Técnicas
• Técnicas de vendas, negociação e prospecção.
• Gestão de carteira de clientes e planejamento de rotas.
• Conhecimento de produtos alimentícios, controle de validade e exposição em loja.
• Uso de sistemas de vendas, CRM, aplicativos móveis e ferramentas do pacote Office.
• Análise de indicadores comerciais, preços, margens e concorrência.
• Noções de logística, pedidos, faturamento e políticas de crédito.
Competências Comportamentais
• Comunicação clara, persuasão e capacidade de negociação.
• Foco em resultados e orientação para o cliente.
• Organização, autonomia e disciplina para trabalho externo.
• Proatividade, resiliência e capacidade de lidar com metas.
• Bom relacionamento interpessoal e postura profissional.
• Ética, responsabilidade e comprometimento com prazos e acordos.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
• Aumento de 15% no faturamento da região de atuação
• Expansão de 20% da carteira de clientes em 12 meses
• Melhoria de 25% na taxa de conversão de propostas em contratos
• Redução de 10% no ciclo de vendas médio
• Contribuição para o crescimento sustentável da marca no varejo