Representante Comercial Business Partner (BP) Comercial Sênior — Mercado Hospitalar (PJ)

Representante Comercial Business Partner (BP) Comercial Sênior — Mercado Hospitalar (PJ) Localização: São Paulo - SP | Atuação Híbrida / Campo (Visitas presenciais a complexos hospitalares + Home Office) Modelo de Contratação: PJ (Remuneração 100% por Performance / Success Fee Agressivo + Reembolso de Despesas Operacionais) Gestão do Processo Seletivo: Conduzido com exclusividade pela Dream Success Sobre o Ecossistema Brisa Advisors & Gropo A Brisa Advisors, em sinergia com o ecossistema Gropo, atua na inteligência, aceleração e viabilização de operações comerciais de alto impacto no setor da saúde. Conectamos fabricantes nacionais e internacionais de produtos padrão-ouro e tecnologia de ponta diretamente aos maiores complexos e redes hospitalares do Brasil. Operamos por meio de um modelo inovador de compra direta e desintermediação, otimizando a cadeia de suprimentos hospitalares ao eliminar etapas desnecessárias da distribuição tradicional. Isso garante redução real de custos para as redes hospitalares e máxima eficiência na ponta. O Contexto do Mercado e a Oportunidade O mercado de saúde no Brasil vive um momento de expansão acelerada, com alta demanda por eficiência em compras e novas tecnologias. Buscamos um Business Partner (BP) Comercial Sênior para assumir a frente de expansão e negociação direta com o setor hospitalar. Este profissional atuará como o braço comercial executivo do nosso ecossistema em São Paulo, sendo responsável por abrir portas em diretorias, gerências de suprimentos e comitês de compras. É a posição ideal para executivos que já negociam contratos de alto ticket e querem transformar essa habilidade e rede de contatos em ganhos diretos sobre os resultados gerados, sem teto de comissionamento. Modelo de Remuneração e Perspectiva de Crescimento • Remuneração 100% em Success Fee (Comissionamento Agressivo): • Percentual de 10% a 15% sobre a receita de intermediação (take rate) efetivamente capturada pela Gropo em cada operação estruturada. • Exemplo prático: Quando a Gropo negocia com o fabricante uma taxa de intermediação de 5% a 7% sobre a transação com o hospital, o BP recebe de 10% a 15% incidentes diretamente sobre essa taxa arrecadada. Ganhos ilimitados e proporcionais ao resultado. • Reembolso de Despesas Operacionais: • Reembolso de deslocamentos, reuniões operacionais e visitas presenciais dentro de um teto mensal pré-aprovado (mediante relatório e prestação de contas). • Plano de Crescimento & Carreira: • Com a consolidação da carteira nos hospitais, o profissional terá a oportunidade de evoluir para posições de liderança de novos BPs, participação no resultado global das linhas do ecossistema e elegibilidade para acordos de longo prazo (Vesting/Equity por atingimento de metas). Principais Responsabilidades • Mapear, prospectar e negociar diretamente com diretores, gerentes de suprimentos e comitês de compras das principais redes e complexos hospitalares. • Apresentar e defender o modelo de adesão para compras diretas, intermediação e importação de produtos de alta tecnologia hospitalar. • Conduzir todo o ciclo de negociação B2B, desde a abordagem estratégica inicial até o fechamento do contrato de fornecimento. • Gestão e Registro no CRM: Gerenciar o pipeline de oportunidades e registrar diariamente o acompanhamento das contas no HubSpot CRM (ferramenta oficial da operação). • Garantir a transição fluida do contrato fechado para a equipe operacional da Gropo/Brisa. Requisitos Obrigatórios • Experiência Comercial Sênior: Comprovada atuação em vendas complexas B2B e negociações de alto ticket no Setor Hospitalar / Saúde. • Rede de Relacionamento Ativa: Trânsito comprovado e contatos ativos em setores de compras, suprimentos e diretorias hospitalares. • Domínio de CRM: Conhecimento prático e disciplina no acompanhamento de funil via HubSpot CRM. • Perfil Hunter e Autônomo: Orientação a metas, proatividade e alta capacidade de autogestão (sem necessidade de microgerenciamento). • Localização e Mobilidade: Residência fixa em São Paulo (Capital ou Região Metropolitana) e total disponibilidade para visitas e reuniões presenciais. • Estrutura Jurídica: CNPJ ativo (PJ) e regularizado para prestação de serviços de representação/consultoria comercial. Informações Sobre o Processo Seletivo Este processo seletivo é conduzido de forma exclusiva pela Dream Success. Caso você tenha dúvidas técnicas sobre o escopo ou etapas do processo, envie um e-mail para contato@dmsuccess.com.br inserindo no assunto o título da vaga e o link deste anúncio.