Representante Comercial

Prospecção e Abertura de Clientes Mapear a região de atuação para identificar e qualificar potenciais compradores. Apresentar o portfólio da empresa e negociar condições comerciais dentro das margens permitidas. Realizar a coleta de dados e o cadastro inicial de novos clientes para aprovação de crédito. Captação e Repasse de Pedidos Visitar clientes de forma programada ou realizar o atendimento remoto para reposição de estoque. Registrar os pedidos com precisão de quantidades, valores e especificações técnicas. Transmitir as vendas de forma ágil para a matriz, acompanhando a liberação e o faturamento. Apoio Logístico aos Entregadores Atuar como ponto central de comunicação entre o cliente e a equipe de logística. Auxiliar os entregadores com informações sobre horários de recebimento ou localização de endereços complexos. Intervir rapidamente em caso de imprevistos na rota para evitar a devolução da mercadoria. Pós-Venda e Fidelização Entrar em contato com o cliente após a entrega para confirmar se o produto chegou conforme o combinado. Prestar suporte imediato na mediação de trocas, devoluções ou itens avariados. Manter um relacionamento ativo, entendendo o giro do produto no cliente para antecipar novos pedidos.Requisitos Legais e Estruturais (Obrigatórios) Constituição PJ e Emissão de NF: Possuir CNPJ ativo e estar habilitado para emitir Nota Fiscal de serviços. O CNAE (código de atividade) deve ser adequado para representação comercial ou promoção de vendas. Registro no CORE: Possuir registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (exigência legal no Brasil para representantes comerciais autônomos, o que também resguarda a sua empresa contra vínculos empregatícios). Mobilidade: Veículo próprio (carro ou moto, dependendo do volume de atuação e da região) e CNH válida, essencial para a visitação e o apoio logístico aos entregadores. Ferramentas de Trabalho: Smartphone com pacote de dados de internet ativo para comunicação constante com a matriz, clientes e entregadores. Requisitos Técnicos e de Experiência Necessários: Experiência comprovada em vendas externas (trabalho de campo) e abertura de novos clientes (prospecção). Capacidade de negociação e argumentação sólida. Conhecimento matemático básico para cálculo de margens, descontos e tributos simples na hora de fechar o pedido. Desejáveis (Diferenciais): Carteira de clientes ativa: O representante já atuar e ter contatos na região ou no segmento da sua empresa, o que acelera muito as primeiras vendas. Experiência no seu segmento alimenticio: Conhecimento prévio sobre o tipo de produto que você vende. Familiaridade com tecnologia Perfil Comportamental (Soft Skills) Autogestão e Disciplina: Como é PJ, o representante faz sua própria rotina. Ele precisa ser organizado para cumprir a rota de visitas sem microgerenciamento. Resolução de Problemas: Fundamental para a parte de dar apoio aos entregadores e resolver gargalos no pós-venda (como trocas e avarias) sem perder a calma. Foco no Relacionamento: Entender que a venda não acaba no pedido; a empatia é crucial para fidelizar o cliente a longo prazo.