Descrição da vaga
A Fiúza Perdigão Engenharia está em busca de um(a) Representante Comercial com perfil consultivo, forte capacidade de relacionamento e foco em resultados para atuar na expansão dos negócios e no fortalecimento da carteira de clientes.
Esse(a) profissional terá papel estratégico na geração de oportunidades, condução do processo comercial e apresentação de soluções alinhadas às necessidades dos clientes, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.
Responsabilidades principais
• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio;
• Realizar visitas comerciais para apresentar produtos e serviços;
• Identificar demandas e apresentar soluções técnicas e comerciais compatíveis com os serviços da empresa;
• Conduzir reuniões comerciais, visitas técnicas e apresentações institucionais;
• Elaborar, acompanhar e negociar propostas comerciais e contratos;
• Manter relacionamento próximo com clientes, garantindo acompanhamento pós-venda e satisfação contínua;
• Participar de eventos e feiras do setor para divulgação da empresa;
• Manter um bom relacionamento com os clientes, buscando fidelização;
• Acompanhar metas individuais e indicadores de desempenho comercial;
• Atuar em parceria com as áreas técnica, operacional e de projetos para garantir alinhamento das demandas;
• Registrar informações de leads, negociações e oportunidades em sistema de CRM;
• Contribuir com análises de mercado, concorrência e tendências do setor;
• Representar a empresa com postura profissional, ética e alinhada aos valores institucionais.
Requisitos essenciais
• Formação superior em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente com atuação no setor de engenharia, construção civil ou instalações prediais.
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Conhecimento intermediário ou avançado em CRM, pacote Office e ferramentas de apresentação comercial.
• Capacidade de compreender propostas técnicas e dialogar com diferentes perfis de clientes.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil persuasivo, organizado, resiliente, proativo e orientado para resultados.
• Bom relacionamento interpessoal e habilidade para construir parcerias de longo prazo.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade comercial.
Requisitos desejáveis
• Experiência anterior no mercado de atuação da Fiúza Pedrão Engenharia.
• Conhecimento em leitura de escopo técnico, orçamento e acompanhamento comercial de obras/projetos.
• Experiência com vendas B2B e atendimento a clientes corporativos.
• Fluência em inglês ou outro idioma.
• Pós-graduação ou cursos complementares em vendas, gestão comercial ou áreas técnicas.
Oferecemos
• Remuneração competitiva, composta por salário fixo e variável com base em desempenho e metas.
• Modelo de comissão estruturado para valorizar resultados e desenvolvimento da carteira comercial.
• Benefícios compatíveis com o mercado, podendo incluir:
• vale alimentação e/ou refeição;
• auxílio combustível;
• celular corporativo, quando aplicável.
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão.
• Ambiente profissional, colaborativo e voltado à excelência em atendimento e entrega.
• Participação em um projeto estratégico de fortalecimento da área comercial.
Sobre a Fiúza Pedrão Engenharia
A Fiúza Pedrão Engenharia atua com foco em qualidade, responsabilidade técnica e compromisso com resultados. Buscamos profissionais que compartilhem uma visão de crescimento, ética e excelência, e que queiram construir conosco relacionamentos sólidos e soluções de alto valor para nossos clientes.