Descrição da vaga
Buscamos um(a) Promotor(a) de Vendas Externo para atuar no desenvolvimento do segmento condominial na região.
O profissional será responsável por representar a Empresa no mercado, prospectar novos clientes, desenvolver relacionamentos e identificar oportunidades comerciais, além de trabalhar a carteira de clientes já existente.
A posição possui atuação consultiva e estratégica, não sendo focada apenas em tirar pedidos. O profissional estará em campo entendendo as necessidades dos clientes, identificando oportunidades de produtos e soluções e levando essas demandas para o vendedor de televendas interno, que dará continuidade ao processo comercial e fechamento.
A atuação será construída de forma integrada entre promotor externo e vendedor interno, com ambos trabalhando no desenvolvimento e gestão da carteira.
Principais responsabilidades:
Prospectar síndicos, administradoras de condomínios, imobiliárias, empresas de facilities e demais parceiros;
Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento com clientes;
Identificar novos negócios, obras, reformas, manutenções e oportunidades de fornecimento;
Desenvolver a carteira existente, buscando ampliar o relacionamento e o mix de produtos;
Identificar oportunidades de aumento de ticket e recorrência de compras;
Mapear tomadores de decisão e influenciadores;
Recuperar clientes inativos;
Apresentar produtos, serviços e soluções da empresa;
Acompanhar oportunidades comerciais em conjunto com o vendedor interno;
Participar de eventos, feiras e encontros relacionados ao segmento;
Alimentar e atualizar o CRM com informações de visitas e oportunidades;
Acompanhar o mercado e os concorrentes, trazendo informações relevantes para a empresa;
Trabalhar em conjunto com televendas, logística, compras, assistência técnica e demais áreas envolvidas no atendimento ao cliente.
Competências comportamentais:
Resiliência para lidar com prospecção, recusas e ciclos de relacionamento;
Proatividade para identificar oportunidades e abrir novos caminhos;
Autonomia para organizar sua rotina e agenda externa;
Comunicação e desenvoltura para representar a empresa diante de diferentes públicos;
Persistência e disciplina para manter constância na prospecção;
Visão comercial e analítica para identificar oportunidades e movimentos do mercado;
Relacionamento interpessoal para construir vínculos de longo prazo;
Foco em resultados e senso de responsabilidade sobre sua atuação.
No início, o profissional passará por um período de integração e conhecimento da empresa, produtos, processos e carteira na base de Itajaí. Após essa etapa, a atuação será predominantemente externa, conforme planejamento de visitas e rotas.
Atuação: Itajaí, Vale do Itajaí, Blumenau, Brusque, Joinville e região e Grande Florianópolis.
A empresa disponibiliza veículo corporativo para execução das atividades externas.
Benefícios:
Cartão iFood de R$ 560,00;
Após 90 dias, acréscimo de R$ 240,00, totalizando R$ 800,00;
Day off no aniversário;
Plano de saúde Unimed por coparticipação, com custo integralmente de responsabilidade do colaborador;
Veículo corporativo;
Equipamentos necessários para a função;
Treinamento e capacitação sobre produtos e soluções. Requisitos obrigatórios:
Experiência com prospecção e desenvolvimento de clientes;
Boa comunicação verbal e escrita;
Habilidade de negociação e relacionamento;
Perfil proativo e orientado a resultados;
Organização para planejamento de visitas e rotas;
Conhecimento básico de Excel e ferramentas digitais;
Familiaridade com CRM;
CNH categoria A ou B;
Disponibilidade para deslocamentos na região de atuação.
Requisitos desejáveis:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Logística, Economia ou áreas correlatas;
Vivência com vendas consultivas;
Experiência nos segmentos de construção civil, materiais de construção, facilities, condomínios ou manutenção;
Conhecimento do mercado regional.