Pessoa Vendedora

Responsabilidades • Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio. • Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente. • Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade. • Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell. • Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados. • Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor. • Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial. Requisitos • Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços. • Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas. • Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes. • Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas. • Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar). • Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas. • Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Habilidades • Prospecção Ativa • Negociação Avançada • CRM (Salesforce) • Qualificação de Leads • Fechamento de Vendas • Análise de Mercado • Técnicas de Apresentação • Construção de Relacionamento • Gestão de Pipeline