Pessoa gerente comercial enterprise

Buscamos uma pessoa com forte experiência em vendas B2 B, liderança comercial e relacionamento com grandes empresas para assumir a gestão do nosso time Enterprise. Essa posição terá como principal missão desenvolver a performance do time de Executivos de Vendas Enterprise e ampliar nosso relacionamento com empresas, agências e parceiros estratégicos, identificando novas oportunidades para o negócio. A posição se reportará diretamente ao Diretor Comercial. ResponsabilidadesLiderar e desenvolver o time de Executivos de Vendas Enterprise; Acompanhar pipeline, forecast, conversão, ciclo de vendas e atingimento das metas da área; Realizar 1:1s, acompanhamento de performance, coaching e desenvolvimento do time; Apoiar os Executivos em negociações estratégicas e oportunidades mais complexas; Garantir disciplina e qualidade na utilização do Hub Spot e nos processos comerciais; Identificar oportunidades de melhoria no funil e na operação Enterprise; Construir e desenvolver relacionamento com grandes empresas, agências de marketing e parceiros estratégicos; Realizar reuniões, visitas e encontros com clientes e parceiros para entender necessidades, desafios e oportunidades; Capturar feedbacks do mercado e transformá-los em insights para as áreas Comercial, Marketing, Produto e Estratégia; Identificar oportunidades comerciais originadas desses relacionamentos e direcioná-las ao time de vendas para condução e fechamento; Trabalhar em parceria com Marketing e demais áreas na construção de estratégias para geração e desenvolvimento de oportunidades Enterprise; Apoiar o Diretor Comercial na definição de estratégias, metas e prioridades para o segmento Enterprise.