Descrição da vaga
Descrição da vaga
AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.
VENHA SER UMA PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ NA YDUQS.
Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.
Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.
Venha fazer parte desse time!
VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.
Responsabilidades e atribuições
Os principais desafios como
PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ
são:
· Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes
e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte;
· Atuar na prospecção ativa de novos clientes e
oportunidades;
· Desenvolver relacionamento com diferentes níveis
hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico,
Finanças e Alta Liderança;
· Realizar vendas consultivas e complexas,
entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente;
· Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações
executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias;
· Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell
e expansão da carteira;
· Conduzir negociações comerciais de projetos de
diferentes portes e níveis de complexidade;
· Construir propostas comerciais em conjunto com
as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente;
· Fazer a interface entre cliente e áreas
internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas
envolvidas na entrega;
· Acompanhar o processo de contratação e
formalização dos projetos;
· Ter familiaridade com processos de contratação
junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas
básicas de contratação;
· Manter o CRM atualizado, registrando
oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos
passos;
· Gerenciar pipeline, forecast e indicadores
comerciais;
· Acompanhar o projeto desde a negociação até a
contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela
execução;
· Participar de eventos, reuniões externas,
visitas a clientes e ações de relacionamento;
· Preparar apresentações e materiais executivos
para clientes e liderança.
Requisitos e qualificações
Buscamos profissionais com:
• Ensino Superior Completo;
• Experiência comercial;
• Experiência em vendas B2B consultivas e
complexas;
• Experiência na gestão de carteira de clientes de
médio e grande porte;
• Histórico de atuação com vendas de ciclo médio
ou longo;
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos
decisores e stakeholders;
• Capacidade de conduzir negociações de alto valor
e alta complexidade;
• Perfil
Hunter + Farmer + Closer;
• Experiência em vendas de serviços, soluções,
consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza
consultiva será considerada um diferencial (diferencial);
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e
vendas complexas;
• Conhecimento de metodologias de vendas e gestão
de pipeline;
• Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce;
• Bom domínio de Excel.
Informações adicionais
Local de Trabalho: Ibmec Botafogo/ RJ.
Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).
Jornada de trabalho: 44 horas semanais.
Na YDUQS você vai encontrar:
• Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas;
• Assistência médica com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação;
• Assistência odontológica opcional, para cuidar da sua saúde bucal;
• Vale Alimentação ou Vale Refeição com opção de escolha para se adequar às suas necessidades;
• Wellhub ou Totalpass para opções flexíveis de academias;
• Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles acesso a terapias online individuais
• Bem-estar e clube de vantagens com programa dedicado e vantagens exclusivas;
• Dress code flexível para promover a nossa diversidade;
• Seguro de vida;
• Convênio com o SESC;
• Universidade Corporativa no nosso portal exclusivo, Educare;
• Oportunidades de crescimento, hoje mais de 60% das vagas são fechadas com processo de seleção interno.
• Day Off de Aniversário.
💻 Modelo de trabalho híbrido para todos os escritórios corporativos da companhia.
📅 Horário Flexível, contamos com política de Horário Flexível para colaboradores administrativos do corporativo, com opções de jornada dentro das faixas definidas pela companhia, inclusive para o home office.
🤰 Trabalho remoto (home office) estendido para as mães e pais recém-chegados da licença maternidade por até 3 meses, de acordo com a função desenvolvida.
🎓Acreditamos na excelência do nosso ensino e, por isso, valorizamos os egressos das nossas instituições em nossos processos seletivos.
🔵 Compromisso com a inclusão: todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência, reforçando o quanto valorizamos a diversidade
DIVERSIDADE: A YDUQS valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.