Gestor de Farmácias | Comercial e Operacional

Sobre a oportunidade Uma rede de farmácias busca um Gestor com forte perfil comercial, experiência em liderança e disposição para participar diretamente da operação. Este profissional será responsável por desenvolver as equipes, impulsionar o faturamento e a rentabilidade das lojas e ampliar as oportunidades comerciais por meio de convênios com empresas e relacionamento com médicos. Buscamos alguém com capacidade de planejar e executar, que acompanhe indicadores, lidere pelo exemplo e participe do atendimento no balcão e da prospecção externa. A oportunidade é voltada a profissionais que desejam construir uma trajetória de crescimento na empresa, assumindo responsabilidades e vinculando parte de sua remuneração aos resultados alcançados. Missão do Cargo Conduzir a gestão comercial e operacional das farmácias, desenvolvendo equipes, fortalecendo o atendimento e implementando estratégias para ampliar o faturamento e o lucro, com acompanhamento contínuo das metas e participação direta na operação. Principais Responsabilidades Gestão Comercial e Resultados • Planejar e executar ações para atingir as metas de faturamento e lucro das farmácias. • Desdobrar metas por loja, equipe e profissional, acompanhando sua evolução. • Identificar oportunidades de crescimento das vendas e melhoria da rentabilidade. • Desenvolver campanhas e ações comerciais alinhadas às necessidades de cada unidade. • Avaliar os resultados das iniciativas e ajustar as estratégias quando necessário. • Equilibrar crescimento das vendas, qualidade do atendimento e margem das operações. Liderança e Desenvolvimento de Equipes • Liderar e acompanhar o desempenho individual e coletivo dos profissionais. • Orientar a equipe sobre atendimento, abordagem comercial e cumprimento de metas. • Identificar necessidades de desenvolvimento e promover treinamentos práticos. • Realizar feedbacks, reconhecer bons resultados e atuar sobre desempenhos abaixo do esperado. • Estabelecer prioridades, distribuir atividades e acompanhar a execução das rotinas. • Estimular comprometimento, colaboração e responsabilidade pelos resultados. • Liderar pelo exemplo, participando das atividades da operação. • Prospectar empresas para desenvolvimento de convênios e parcerias comerciais. • Mapear oportunidades na região e organizar uma rotina de visitas e contatos. • Apresentar propostas, negociar condições e acompanhar a formalização dos acordos. • Desenvolver ações para ativar os convênios e estimular sua utilização. • Manter relacionamento com as empresas parceiras. • Acompanhar o faturamento e a rentabilidade gerados por essas parcerias. Relacionamento com Médicos • Realizar visitas e desenvolver relacionamento profissional com médicos da região. • Apresentar a estrutura, os serviços e os diferenciais das farmácias. • Identificar oportunidades de aproximação institucional e divulgação dos serviços. • Organizar uma agenda de visitas e acompanhar os desdobramentos dos contatos. • Desenvolver relacionamentos pautados pela ética, pela credibilidade e pela qualidade do atendimento. Gestão da Operação • Acompanhar a rotina das unidades, identificando dificuldades e prioridades. • Apoiar a organização das atividades e a resolução de problemas operacionais. • Conciliar liderança, atendimento e agenda comercial externa. • Atuar em conjunto com os responsáveis técnicos e demais profissionais para manter a qualidade da operação. • Identificar necessidades de reforço da equipe conforme a evolução do negócio. • Propor melhorias que contribuam para produtividade, organização e eficiência. Análise de Indicadores e Planos de Ação • Acompanhar faturamento, lucro, margem, ticket médio e atingimento das metas. • Analisar o desempenho por unidade, equipe e profissional. • Monitorar os resultados de campanhas, convênios e ações comerciais. • Identificar causas de desvios e elaborar planos de recuperação. • Apresentar resultados e propostas de melhoria à direção. • Utilizar dados para orientar decisões e priorizar ações. Indicadores de Sucesso • Crescimento sustentável do faturamento e do lucro. • Atingimento das metas por unidade e equipe. • Evolução da margem e do ticket médio. • Melhoria da produtividade e do desempenho comercial da equipe. • Ampliação do número de convênios ativos e dos resultados gerados por eles. • Desenvolvimento de relacionamentos profissionais com médicos da região. • Qualidade do atendimento e fidelização dos clientes. • Efetividade dos planos de ação e das melhorias operacionais. Perfil Comportamental Esperado • Forte orientação comercial e compromisso com resultados. • Interesse em crescer profissionalmente junto com a empresa. • Capacidade de assumir responsabilidades e conduzir a execução. • Liderança presente, com habilidade para desenvolver, engajar e cobrar a equipe. • Disposição para participar do atendimento e da rotina operacional. • Proatividade na busca de clientes, convênios e oportunidades. • Organização para conciliar atividades internas e externas. • Comunicação clara, negociação e facilidade de relacionamento. • Persistência diante de desafios e capacidade de ajustar estratégias. • Responsabilidade na gestão de metas, recursos e pessoas. Requisitos • Experiência em gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes. • Histórico de liderança de equipes ou operações com faturamento relevante, em farmácias, indústrias, distribuidoras ou segmentos relacionados. • Experiência como representante médico, com visitas e desenvolvimento de relacionamentos profissionais. • Vivência em negociação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais. • Resultados demonstráveis em vendas, faturamento, rentabilidade ou expansão de negócios. • Capacidade de acompanhar indicadores e transformar análises em planos de ação. • Disposição para atuar no balcão e participar diretamente da operação. • Disponibilidade para atuação presencial e para a rotina inicial apresentada. Diferenciais • Formação superior em Farmácia, considerada um diferencial relevante. • Experiência em gestão de farmácias ou redes de varejo farmacêutico. • Vivência na gestão de múltiplas unidades. • Experiência na implantação e no desenvolvimento de convênios empresariais. • Conhecimento do mercado e relacionamento profissional com médicos e empresas da região. • Histórico de desenvolvimento de equipes e recuperação de operações com desempenho abaixo das metas. Modelo de Remuneração Fixo + RV Modelo de contratação: PJ Formato de Trabalho: Atuação presencial — Foz do Iguaçu/PR. Diferencial Estratégico do Cargo Esta posição reúne liderança, desenvolvimento comercial e participação direta na operação das farmácias. O desafio é construir equipes mais produtivas, ampliar as vendas com rentabilidade e desenvolver novas fontes de negócio por meio de convênios e relacionamentos profissionais. Buscamos um gestor presente, com capacidade de transformar planejamento em execução e interesse em construir uma trajetória de crescimento vinculada à evolução da empresa e aos resultados entregues.