Descrição da vaga
Título: Gerente Vendas Execução (Vaga Afirmativa para Mulheres)
Local: Santa Maria/RS
Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!
O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.
E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!
Seu brilho transforma a nossa estrela!
Missão do cargo
Ser responsável por liderar uma ou mais revendas, atuando em forte parceria com os(as) donos(as) de revenda para garantir a entrega dos principais indicadores comerciais (volume, cobertura, market share e execução), implementando a estratégia do Grupo HEINEKEN no canal indireto e assegurando a excelência de execução nos pontos de venda dos canais on trade (bares, restaurantes e demais clientes), com foco em plano de marcas, rentabilidade e desenvolvimento sustentável do negócio.
Principais atribuições
• Acompanhar e participar das reuniões matinais e vespertinas das revendas, desdobrando objetivos, alinhando planos e motivando as equipes comerciais.
• Capacitar e influenciar o time das revendas, identificando necessidades de desenvolvimento e garantindo a preparação da equipe para entrega das metas.
• Garantir o alcance dos resultados de volume, cobertura de mercado e market share por meio de planos de foco e rotas no território sob sua responsabilidade.
• Desdobrar e acompanhar as ações de Trade Marketing e corporativas, assegurando a execução das campanhas, materiais e ativações nos pontos de venda.
• Atuar como principal ponto de contato da HEINEKEN com os(as) donos(as) de revenda, construindo parceria de confiança e visão de longo prazo.
• Acompanhar a execução em campo, realizando visitas semanais às rotas para diagnosticar oportunidades, dar feedback e garantir a “fotografia de sucesso” da execução.
• Liderar reuniões de resultados com sócios(as) e principais lideranças das revendas, acompanhando indicadores do Business Plan e propondo planos de ação.
• Apoiar a gestão de portfólio e margens das marcas e embalagens nas revendas, buscando equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e distribuição.
• Liderar a implementação do programa Fórmula HEINEKEN nas revendas sob sua responsabilidade, garantindo padronização do modelo de atendimento e excelência em execução.
• Utilizar dados e ferramentas (Excel, dashboards, Power BI, etc.) para análise de desempenho, identificação de gaps e tomada de decisão.
• Representar e disseminar os valores e a cultura da HEINEKEN junto às revendas, pares e demais stakeholders.
Formação acadêmica
Ensino Superior completo.
Requisitos
• Experiência em áreas comerciais e/ou de vendas, preferencialmente com atuação em canal indireto e/ou revendas;
• Vivência com clientes de canais on trade (bares, restaurantes e demais pontos de consumo imediato);
• Conhecimentos em Marketing e rotinas comerciais, com foco em execução no ponto de venda;
• Pacote Office com Excel em nível intermediário e experiência com análise de dados (Power BI ou ferramentas similares);
• CNH categoria B válida e disponibilidade para visitas frequentes a mercado e revendas;
• Disponibilidade para viagens em 80% do tempo.
Benefícios
Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.
Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*.
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
• conforme elegibilidade.
NÓS SOMOS HEINEKEN!
No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.
Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.