Gerente Vendas B2B Inside Sales

Vice-Presidência: B2B Local de Trabalho: São Paulo Responsabilidades e atribuições Gerenciar as estrategias comerciais e pela gestão comercial clientes estratégicos da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente. Assegurar que os recursos necessários para estabelecer, implementar, manter e melhorar o sistema de gestão de SST estejam disponíveis, desenvolver, liderar e promover uma cultura na organização que apoie os resultados pretendidos do sistema de gestão de saúde e segurança ocupacional.,Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementar nas atividades desenvolvidas diariamente a fim de garantir as boas práticas para gestão ambiental da companhia. Garantir uma gestão eficiente e organizada de acordo com as rotinas desenhadas para cumprimento das metas comerciais e cobertura de carteira, visando incremento da receita através de fidelização e novas aquisições. • Gestão de time comercial • Gestão da atividade comercial (Construção de pipeline, evolução da propensão das vendas, mapeamento de oportunidades, etc). • Garantir execução das rotinas e cadência (cobertura de carteira, fidelização e blindagem do parque, execução das metas diárias de visitas e funil, etc). • Construção das projeções de resultado mensal e plano tático para garantir o atingimento das metas nas frentes de 1) pessoas; 2) rotinas; 3) priorização de abordagem; 4) resultado. • Direcionamentos individuais (O2O), garantindo desenvolvimento e curva de aprendizado do time. • Participação ativa, quando necessário, em negociações estratégicas. • Garantir o cumprimento das agendas comerciais, direcionando e acompanhando os resultados diariamente. • Contribuir ativamente para o desenvolvimento do modelo de negócio. • Garantir a qualidade na excussão das atividades e relacionamento junto aos clientes. • Responsável pela gestão da equipe comercial (contratações, avaliação, desenvolvimentos, controle de horas extras etc). • Superior Completo - Certificado Conclusão • Experiência com gestão de Time Comercial • Desejável: Conhecimento e/ou experiência no modelo de Inside Sales e suas ferramentas de suporte e gestão. Requisitos e qualificações ENSINO MÉDIO COMPLETO - CERTIFICADO DE CONCLUSÃO Informações adicionais Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação. Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem. Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento. Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades. Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença: • "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente. • "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões. • "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta. • "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho. • "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador. #VemPraVivo