Gerente Sênior de Vendas

A Empresa Multinacional do segmento químico (Especialidades), na região de São Paulo - SP.Descrição da vagaGerenciar uma carteira estratégica de clientes e distribuidores, garantindo o desenvolvimento dos negócios e a expansão da participação de mercado;Prospectar novas oportunidades comerciais, identificando clientes, aplicações e mercados com potencial de crescimento na América do Sul;Conduzir negociações comerciais de alta complexidade junto a clientes estratégicos, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo;Atuar de forma consultiva em parceria com a equipe técnica, identificando necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas às suas aplicações;Elaborar estratégias comerciais para crescimento da carteira, aumento de rentabilidade e desenvolvimento de novos negócios;Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais, assegurando o acompanhamento das oportunidades e a atualização do CRM;Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas aplicações, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias comerciais e posicionamento da companhia;Representar a empresa em visitas técnicas, eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros;Híbrido (3x2).Perfil desejadoEnsino Superior completo em Química, Engenharia Química, Administração ou áreas correlatas;Experiência consolidada em vendas técnicas no segmento químico, com atuação em especialidades químicas;Vivência no atendimento a grandes contas industriais, gestão de distribuidores e desenvolvimento de novos negócios;Conhecimento do mercado de adesivos, tintas, revestimentos ou segmentos correlatos;Experiência em negociações consultivas e atuação integrada com áreas técnicas;Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60% a 70% do tempo), com atuação na América do Sul;Inglês avançado ou fluente. Espanhol será considerado um diferencial.