Gerente Regional De Canais

Sobre a oportunidade Buscamos um(a) profissional para liderar a estratégia regional de canais de vendas, garantindo crescimento sustentável, governança comercial, excelência na execução e alta performance da rede de parceiros. A posição será responsável pela liderança dos Gerentes de Canais, desenvolvimento da estratégia comercial indireta e fortalecimento do modelo de governança, atuando de forma integrada com áreas comerciais, marketing, pricing e demais áreas estratégicas da companhia. Principais responsabilidades - Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Gerentes de Canais, definindo metas, prioridades e indicadores de performance, promovendo cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados; • Garantir a evolução e atingimento das metas relacionadas à entrada, desenvolvimento e performance de novos parceiros, além da evolução estratégica dos parceiros atuais, acompanhando KPIs de sell-in, sell-out, mix de produtos, volume e rentabilidade; • Definir diretrizes para prospecção, homologação e ativação de novos canais de vendas, incluindo distribuidores, representantes e parceiros estratégicos; • Desenvolver programas nacionais de incentivo, capacitação e fidelização de canais, assegurando o fortalecimento e profissionalização da rede de parceiros; • Negociar e gerenciar parcerias estratégicas em nível nacional; • Liderar análises de benchmarking de canais, concorrência e tendências de mercado, propondo melhorias contínuas nas políticas comerciais, programas de incentivo e modelos de atuação; • Atuar de forma integrada com os times Comercial, Marketing, Pricing e CD&D, contribuindo para planejamento comercial, campanhas, lançamentos e iniciativas estratégicas; • Garantir alinhamento entre estratégia e execução em campo, assegurando excelência operacional dos canais; • Definir, implementar e sustentar o modelo de governança dos canais de vendas, garantindo clareza de papéis, responsabilidades e limites de atuação; • Desenvolver, revisar e garantir o cumprimento das políticas comerciais aplicáveis aos canais e parceiros, assegurando conformidade com normas internas, contratos e diretrizes da companhia; • Monitorar desvios de conduta, conduzindo planos de correção e, quando necessário, ações disciplinares junto aos liderados e parceiros comerciais. Requisitos - Ensino superior completo; • Experiência sólida em estratégia e gestão de canais de vendas; • Vivência com modelos de governança, expansão, homologação e desenvolvimento de canais; • Experiência em gestão comercial, sell-in, sell-out e desenvolvimento de portfólio; • Conhecimento emplanejamento comercial e gestão estratégica; • Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes; • Inglês será considerado diferencial; • Disponibilidadepara atuação presencial frequente no escritório corporativo. Localidade O profissional deverá residir preferencialmente em: • São Paulo, • Campinas ou região.