Gerente de Soluções Trilingue

Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes. Assessoramos importante empresa internacional de BPO. Sobre a Posição Estamos em busca de um(a) Solutions Manager altamente estratégico(a) e analítico(a) para liderar a função de Pré‑Vendas de soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial em um ambiente global de BPO . Essa função é essencial para desenhar propostas de valor diferenciadas, definir estratégias de go-to-market e construir soluções que traduzam tecnologias complexas em valor de negócio tangível para clientes corporativos . O(a) profissional ideal reúne visão estratégica, profundo conhecimento tecnológico e forte capacidade comercial , com habilidade para liderar processos complexos de pré-vendas e construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros . Principais Responsabilidades Estratégia de Soluções e Go-to-Market • Desenhar e liderar estratégias de go-to-market para soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial. • Desenvolver propostas de valor diferenciadas e mensagens de negócio adaptadas a diferentes indústrias. • Identificar oportunidades para posicionar a automação como motor de transformação operacional e eficiência empresarial . • Criar ferramentas de marketing e vendas que apoiem o posicionamento das soluções. Liderança de Pré‑Vendas • Liderar o desenho e a arquitetura das soluções durante o ciclo de pré‑vendas . • Traduzir requisitos dos clientes em soluções escaláveis de automação, IA e transformação digital . • Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas para viabilizar oportunidades estratégicas e complexas . Relacionamento com Clientes e Apresentações • Desenvolver e apresentar apresentações comerciais de alto impacto para executivos e stakeholders-chave. • Atuar como consultor estratégico de confiança para clientes durante o processo de avaliação das soluções. • Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara para públicos técnicos e de negócio . RFPs, Propostas e Pricing • Liderar a elaboração de respostas para RFPs, RFIs e processos de licitação . • Definir estratégias de pricing e modelos comerciais alinhados ao valor gerado para o cliente. • Coordenar equipes internas multidisciplinares durante a preparação das propostas . Parcerias e Ecossistema • Atuar como ponto de conexão entre clientes, equipes internas e parceiros tecnológicos . • Identificar oportunidades para fortalecer soluções por meio de alianças estratégicas e tecnologias parceiras . Colaboração e Gestão de Relacionamentos • Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, delivery, produto e marketing . • Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros. • Apoiar o alinhamento interno sobre mensagens, posicionamento e capacidades das soluções . Requisitos Obrigatórios • Experiência comprovada em Pré‑Vendas, Consultoria de Soluções ou Solution Management . • Histórico de sucesso na venda de soluções de RPA, Inteligência Artificial ou Automação de Processos . • Experiência sólida no desenho de estratégias de automação e iniciativas de transformação digital . • Profundo conhecimento do ciclo de vendas enterprise e gestão de oportunidades complexas . • Experiência na condução de RFPs, RFIs e licitações internacionais . • Excelentes habilidades de apresentação comercial e storytelling executivo . • Forte capacidade analítica, estratégica e de resolução de problemas . Experiência Desejável • Atuação prévia em BPOs globais ou empresas internacionais de tecnologia . • Conhecimento em plataformas de automação, RPA e soluções de IA . • Experiência trabalhando com ecossistemas de parceiros tecnológicos .