Descrição da vaga
Buscamos um (a) Gerente de Projetos e Desenvolvimento de Negócios para atuar de forma estratégica, combinando gestão de projetos de tecnologia com gestão comercial, relacionamento com clientes, desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e principalmente conexão de pessoas e sinergia operacional, atento às necessidades humanas.
O profissional terá atuação direta na implantação de soluções tecnológicas, gerenciando equipes e garantindo que as necessidades dos clientes sejam corretamente mapeadas, especificadas, desenvolvidas e entregues. Também será responsável pela gestão da área comercial, apoiando a prospecção de novos clientes e o desenvolvimento da carteira atual.
Principais Responsabilidades:
• Gestão de Ponta a Ponta: gerenciar a implantação de sistemas desde o mapeamento inicial e levantamento de requisitos até o go-live e encerramento.
• Tradução de Negócios: Converter necessidades operacionais dos clientes em especificações técnicas claras para o time de desenvolvimento.
• Liderança de Squads: Gerenciar equipes multidisciplinares (analistas, desenvolvedores) garantindo escopo, prazos, mitigação de riscos e qualidade técnica.
• Gestão de Stakeholders: Conduzir reuniões de alinhamento tático e executivo, mantendo a transparência das entregas e expectativas.
• Gestão Comercial: Gerenciar o time de vendas, desenhando estratégias de prospecção e participando ativamente de negociações e apresentações B2B.
• Expansão de Receita: Mapear a carteira de clientes para estratégias de cross-sell, upsell e desenvolvimento de novas contas.
• Inovação e Produto: Visualizar oportunidades e demandas de clientes, transformando-as em novos projetos, serviços ou produtos rentáveis.
O Perfil que Buscamos:
• Comportamental: Inteligência emocional para gerar conexões humanas e sinergia operacional, atento às necessidades das pessoas.
• Idioma: Inglês avançado/fluente (imprescindível dado atuação em contas globais).
• Experiência Técnica: Forte vivência em gestão de projetos de tecnologia, implantação de sistemas e levantamento de requisitos/mapeamento de processos.
• DNA Comercial: Capacidade comprovada em negociações B2B, gestão de contas estratégicas e visão de crescimento.
Será um grande diferencial:
• Experiência prévia em empresas de tecnologia B2B e soluções SaaS.
• Background no setor de Logística e Supply Chain.
• Vivência com plataformas corporativas (TMS, WMS, ERP), integrações via APIs e ecossistema SAP.
• Conhecimento prático de soluções de Inteligência Artificial aplicadas a processos corporativos.
Valorizamos a diversidade e inclusão. Encorajamos a candidatura de profissionais de todas as origens, gêneros, raças e orientações.