Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda - Curitiba/PR

Aqui você encontra: Pessoas que querem ver você crescer Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada. Espaço para ser quem você é Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão. Uma empresa global com espírito de comunidade Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia. Desenvolvimento que acompanha sua carreira Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional. Tecnologia como aliada Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes Venha construir essa história com a gente! Responsabilidades e atribuições O que você vai fazer • Liderar e desenvolver um time de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de desenvolvimento por pessoa; • Estruturar e otimizar cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e cross-sell Plano → Prophix One FP&A+); • Garantir consistência e qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise; • Monitorar métricas do funil de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês; • Conduzir rituais operacionais com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay; • Assegurar rigor na qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de Contas responsáveis pelo fechamento); • Treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência; • Operar e evoluir as ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva (prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação); • Criar playbooks, scripts e processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base; • Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM; • Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a liderança no Canadá; • Participar de eventos e encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos. Estrutura • Reporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM) • Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base) • Localização: Curitiba — PR • Formato: presencial 4x por semana • Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório Requisitos e qualificações Técnico • Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B; • Vivência com os três movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes; • Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva; • Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM; • Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero; • Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até o handoff para vendas; • Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência; • Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM; • Inglês avançado — haverá entrevista no idioma; • Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial. Comportamental • Mentalidade de dono — traz soluções antes de trazer problemas; • Orientado a dado e a meta: sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar; • Consegue executar no detalhe sem perder a visão do todo; • Tem cultura de monitoramento ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com frequência, não por exceção; • Desenvolve pessoas de verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência; • Comunicação clara com o time e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar; • Se adapta rápido e se sente confortável em ambientes de mudança e crescimento. Informações adicionais Informações adicionais ✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento! ✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina. ✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa. ✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você. ✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial. ✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família! ✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina. ✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida. ✔️ Clube de Benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.