Descrição da vaga
Sobre a OnCargo
A OnCargo, empresa do Grupo onCar, atua na venda, financiamento e locação de equipamentos para movimentação de cargas, com foco inicial em empilhadeiras.
Estamos em um momento de expansão e buscamos uma pessoa para construir e desenvolver um novo canal de negócios, transformando uma oportunidade de mercado em uma operação comercial estruturada e escalável.
Sobre a oportunidade
A missão será desenvolver um novo modelo comercial por meio de pequenos locadores, mecânicos, oficinas, distribuidores e profissionais que já possuem relacionamento com empresas, indústrias e frotas de equipamentos.
O desafio será transformar a estratégia em resultados:
Mercado Parceiros Primeiros negócios Validação Crescimento
Essa é uma posição para quem gosta de abrir mercados, criar relacionamentos, negociar e transformar oportunidades em negócios reais.
Principais responsabilidades:
Mapear o mercado de locação e equipamentos na Grande São Paulo;
Identificar e prospectar potenciais parceiros comerciais;
Entender necessidades, perfil de clientes, tamanho das frotas e oportunidades;
Mapear concorrentes, modelos comerciais e condições praticadas no mercado;
Apoiar a definição de produto, preços, condições comerciais e modelo de parceria;
Realizar prospecção, contatos, reuniões e visitas presenciais;
Apresentar a proposta comercial, negociar e conduzir as primeiras operações;
Acompanhar propostas, conversões, volume de negócios, ticket médio e margem;
Identificar oportunidades de melhoria e ajustar a estratégia comercial;
Estruturar processos, indicadores e rotina comercial após a validação do modelo;
Apoiar futuramente a formação e desenvolvimento da equipe comercial.
No início, a atuação será bastante prática: prospecção contato visita proposta negociação fechamento acompanhamento da operação.
Quem buscamos:
Buscamos uma pessoa com perfil empreendedor, comercial e autônomo, que tenha facilidade para construir relacionamentos e transformar oportunidades em resultados.
É importante ter:
Experiência com novos negócios, expansão comercial, desenvolvimento de canais ou vendas B2B;
Perfil de prospecção e negociação;
Capacidade de desenvolver novos mercados e parcerias;
Organização para acompanhar oportunidades, indicadores e resultados;
Visão analítica para avaliar preços, margem, conversão e viabilidade;
Autonomia para organizar agenda, prioridades e rotina;
Disponibilidade para atuação presencial e trabalho de campo;
Mentalidade de construção e vontade de participar da criação de uma nova frente de negócios.
Será um diferencial:
Experiência nos segmentos de:
Empilhadeiras e equipamentos industriais;
Máquinas e equipamentos;
Locação de equipamentos;
Distribuidores e oficinas;
Manutenção industrial;
Logística;
Vendas para indústrias;
Canais de vendas indiretas;
Crédito, financiamento ou leasing.
Experiência com crédito não é obrigatória. A estrutura financeira e de crédito contará com o suporte das áreas especializadas da OnCargo e do Grupo onCar.
Como será o sucesso nessa posição?
Nos primeiros meses, esperamos que a pessoa consiga, com dados e resultados, identificar:
1. Existe mercado para esse novo canal?
2. Existe uma proposta comercial atrativa e economicamente viável?
3. É possível criar um processo comercial que possa crescer e ser replicado?
Com a validação do modelo, o desafio será transformar essa oportunidade em uma nova frente relevante de receita para a OnCargo.
Informações da vaga:
Cargo: Gerente de Novos Negócios / Novos Canais
Nível: Sênior
Local: Grande São Paulo
Modelo: Forte atuação presencial e trabalho de campo
Contratação: PJ
Remuneração: R$ 15.000 fixos + variável a definir
Reporte: CEO da OnCargo
Se você gosta de construir, prospectar, negociar, testar novas possibilidades e transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para fazer parte de um projeto em expansão.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B