Descrição da vaga
Descrição Geral:experiência em gestão de parceiros e alianças (partner manager/channel, manager/alliance manager) em ambiente b2bvivência em execução de jbp, governança de relacionamento e cadências com parceiroscapacidade comprovada de pipeline management e condução de oportunidades com múltiplos stakeholders experiência em ativação de oportunidades (workshops, reuniões conjuntas, planos de conta)domínio de crm e disciplina de operação (registro, próximos passos, higiene, aging, forecast)espanhol avançado/fluente (obrigatório) para conduzir cadências, documentação e reuniões com parceiros globaiscomunicação clara, postura consultiva e habilidade de influência internavocê irá se destacar se tiver: experiência com programas de parceria estruturados (tiers, benefícios, mdf, co-Sell/co-Delivery)vivência em software b2b/enterprise e ciclos complexosexperiência por vertical (ex.: esg, eam, ppm) e atuação por território experiência com prm/portal de parceiros e rotinas de governança (qbr, playbooks)atuar em parceria com a prospecção (sdr/hunter) na qualificação e ativação de novos parceiros e alianças, garantindo handover estruturado e onboarding orientado a resultadogerar demanda própria para captação de novos parceiros (identificação de targets, abordagem consultiva, abertura de conversa e agendamento de reuniões)gerenciar uma carteira de parceiros e alianças com foco em relacionamento e performance conduzir a cadência com parceiros e garantir a execução do jbp: prioridades, plano trimestral, compromissos, marcos e indicadoresorquestrar ações internas para destravar execução: alinhamento com bu, salesops, marketing, produto e demais áreas necessáriasfazer pipeline management das oportunidades de parceiros: qualificação, próximos passos, aging, forecast, higiene e atualização de sistemasativar oportunidades junto ao parceiro: definição de contas-Alvo, casos de uso, workshops, campanhas e reuniões 3-Way (softexpert + parceiro + cliente)preparar e apresentar análises de performance e qbr packs para parceiros estratégicos (quando aplicável).