Descrição da vaga
A EmpresaMultinacional de grande porte, na região de São Paulo - SP.Descrição da vagaDefinir e implementar a estratégia comercial nacional para o portfólio de resinas epóxi e poliuretano;Desenvolver e expandir a carteira de clientes industriais (B2B), atuando em segmentos como construção, automotivo, elétrico/eletrônico, adesivos, revestimentos, entre outros;Liderar, desenvolver e gerir equipe comercial interna e rede de representantes comerciais em todo o território nacional;Estruturar, ampliar e profissionalizar a rede de representantes, incluindo definição de territórios, metas, comissionamento e acompanhamento de performance;Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave, incluindo definição de pricing, contratos e acordos de fornecimento de médio e longo prazo;Identificar oportunidades de novos mercados, aplicações e desenvolvimento de soluções em conjunto com áreas técnicas (P&D e assistência técnica);Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores de desempenho (volume, receita, margem, mix de produtos);Atuar de forma integrada com áreas internas (supply chain, operações, finanças e marketing) para garantir nível de serviço e competitividade;Monitorar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica no segmento de resinas;Garantir disciplina comercial, governança e padronização de processos em nível nacional;Disponibilidade para viagens.Perfil desejadoFormação superior completa;Inglês avançado.