Gerente de estratégias

Indústria – Americana/SP Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com sólida experiência em gestão de vendas, visão estratégica de negócios e capacidade de liderar equipes para uma indústria localizada em Americana/SP. Procuramos um profissional que vá além da gestão da rotina comercial, com habilidade para identificar oportunidades de crescimento, desenvolver mercados, aprimorar processos e transformar estratégias em resultados consistentes. Principais responsabilidades • Liderar e desenvolver uma equipe comercial composta por aproximadamente 20 profissionais, estabelecendo metas claras, acompanhando resultados e fortalecendo o desempenho individual e coletivo. • Planejar e executar a estratégia comercial da empresa, assegurando alinhamento com os objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão dos negócios. • Gerenciar indicadores de desempenho (KPIs), analisando faturamento, margens, produtividade, conversão de vendas e resultados por cliente, produto e região. • Identificar oportunidades de mercado, desenvolver novos negócios e ampliar a presença comercial da empresa em território nacional. • Conduzir negociações estratégicas, fortalecer o relacionamento com clientes e atuar diretamente em contas de maior relevância. • Estruturar previsões de vendas, acompanhar o pipeline comercial e implementar ações para melhorar a eficiência e a previsibilidade dos resultados. • Avaliar processos e práticas comerciais, propondo melhorias que contribuam para a competitividade e a sustentabilidade dos negócios. • Apresentar análises gerenciais, indicadores e planos de ação à diretoria, apoiando decisões estratégicas. Requisitos e qualificações • Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente em empresas do segmento industrial. • Histórico consistente em vendas, negociações complexas, desenvolvimento de mercados e gestão de resultados. • Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais, com capacidade para desenvolver profissionais e conduzir mudanças. • Domínio de indicadores comerciais, planejamento de vendas, análise de rentabilidade e gestão de performance. • Capacidade analítica, visão estratégica, habilidade de negociação e segurança na tomada de decisões. • Perfil proativo, orientado a resultados, com maturidade profissional e habilidade para transitar entre decisões estratégicas e demandas operacionais. • Disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil. • Residência obrigatória em Americana/SP ou cidades da região. Perfil que buscamos Buscamos uma liderança comercial com forte visão de negócios, que compreenda a dinâmica do mercado industrial e saiba equilibrar crescimento de vendas, rentabilidade e desenvolvimento da equipe. Um profissional com iniciativa, capacidade de execução e experiência para atuar próximo à operação, sem perder a perspectiva estratégica do negócio.