Gerente de Digital Commerce e Go-to Market

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-386656@vagas.abler.in Nível: Gerente Cursos de: Economia,Administração,Marketing Escolaridade: Graduação - Administração,Economia,Marketing - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, horário administrativo. Responsabilidades Da Posição Sobre a vaga Buscamos um(a) Gerente de Digital Commerce e Go-to-Market para liderar a construção e evolução de uma operação comercial digital orientada a crescimento, rentabilidade e escala. Este(a) profissional terá como desafio conectar estratégia, canais digitais, geração de demanda, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente, garantindo que toda a jornada comercial funcione de forma integrada e gere resultados mensuráveis. Entre suas principais responsabilidades estarão a definição e execução da estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, estruturação da governança e dos processos da área, acompanhamento de indicadores e performance do funil comercial, além da identificação de oportunidades para aumentar conversão, eficiência e geração de receita. Buscamos uma liderança com visão estratégica e forte capacidade de execução, que saiba transformar dados em decisões, desenvolver pessoas, estruturar processos e assumir responsabilidade pelos resultados da operação. É uma posição para quem consegue transitar entre estratégia e operação, conectando diferentes áreas e garantindo que planejamento se transforme, de fato, em resultado comercial. Responsabilidades Principais responsabilidades • Liderar a estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, garantindo crescimento comercial sustentável, previsível, rentável e escalável; • Estruturar e evoluir a operação comercial digital, conectando geração de demanda, canais digitais, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente; • Desenvolver estratégias para geração e qualificação de oportunidades, acompanhando toda a jornada do cliente e o funil de vendas; • Definir processos, indicadores e rituais de gestão que permitam acompanhar a performance da operação e apoiar a tomada de decisão; • Monitorar resultados comerciais, identificando oportunidades para melhorar conversão, produtividade, eficiência e geração de receita; • Garantir a integração entre Marketing, Vendas e demais áreas envolvidas na estratégia de crescimento; • Utilizar dados e análises de performance para direcionar prioridades, corrigir desvios e identificar novas oportunidades de negócio; • Estruturar a governança da área, garantindo clareza de papéis, processos e responsabilidades; • Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia, alta performance e orientação a resultados; • Atuar de forma estratégica e, ao mesmo tempo, próxima da operação, garantindo que os planos sejam efetivamente implementados e gerem resultados mensuráveis. Requisitos Obrigatórios Para a Posição Requisitos • Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas; • Experiência sólida em Digital Commerce, Go-to-Market, Growth, Vendas ou áreas comerciais digitais; • Vivência com geração de demanda, funil de vendas, Inside Sales e RevOps; • Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais e canais digitais; • Domínio de indicadores de performance, análise de dados e acompanhamento de resultados comerciais; • Conhecimento de CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão comercial; • Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes; • Capacidade de integrar diferentes áreas, especialmente Marketing, Vendas, Tecnologia e Operações; • Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de execução; • Habilidade para atuar em ambientes de transformação, estruturar processos e conduzir mudanças. Entregas e Resultados Esperados Para a Posição • Aumento de 20% na taxa de conversão das plataformas digitais em 12 meses • Redução de 15% no custo de aquisição de clientes (CAC) por meio de otimização de campanhas • Expansão de 3 novos marketplaces com geração de receita adicional • Contribuição para a melhoria do LTV dos clientes em 10% • Impacto direto no crescimento de faturamento online e na retenção de clientes