Descrição da vaga
Descrição da vaga:
Realizar vendas técnicas de baterias de lítio e soluções voltadas à mobilidade elétrica, com foco em motocicletas elétricas, veículos de duas e três rodas, ônibus, caminhões e outros veículos comerciais elétricos;
Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de negócio, clientes potenciais, tendências, concorrentes e novas tecnologias;
Participar da definição de estratégias comerciais e de vendas em conjunto com a Gerência Comercial e a Diretoria;
Prospectar ativamente novos clientes por meio de contatos telefônicos, e-mails, reuniões, visitas comerciais, feiras e eventos do setor;
Avaliar leads e oportunidades comerciais, considerando potencial de negócio, aderência às soluções da empresa, requisitos técnicos e alinhamento estratégico;
Desenvolver e manter relacionamento comercial com montadoras, fabricantes de veículos, operadores de frotas, empresas de transporte, distribuidores, integradores e demais clientes estratégicos;
Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e propor soluções adequadas a cada aplicação, considerando requisitos como tensão, capacidade, potência, autonomia, ciclos de carga e descarga, BMS, comunicação e condições de operação;
Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Produto e P&D no desenvolvimento, adequação e customização de soluções para novos projetos;
Conduzir apresentações técnicas e comerciais, elaborar propostas competitivas e esclarecer dúvidas e objeções dos clientes;
Negociar preços, volumes, contratos, condições de pagamento, cronogramas de fornecimento e demais condições comerciais, visando ao fechamento de pedidos e parcerias;
Acompanhar os projetos comerciais desde a prospecção e definição técnica até o envio de amostras, testes, projetos piloto, homologação, fechamento e fornecimento;
Gerenciar a carteira de clientes existentes, garantindo sua satisfação e identificando oportunidades de aumento de vendas, novos projetos e expansão de negócios;
Fornecer suporte pós-venda, facilitando a comunicação entre os clientes e as áreas internas de Engenharia, Qualidade, Produção, Logística e Assistência Técnica;
Manter registros organizados das interações comerciais e acompanhar pipeline, oportunidades, propostas, pedidos, forecast, relatórios e demais indicadores de vendas;
Ser responsável pelo cumprimento das metas e KPIs atribuídos individualmente e em conjunto com a equipe, cumprindo as normas administrativas, comerciais e de segurança da empresa.
Requisitos:
Formação superior em áreas comerciais, administrativas, engenharias ou outras áreas técnicas correlatas;
Conhecimento de ferramentas de CRM e elaboração de forecast de vendas
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
Inglês intermediário ou avançado;
Desejável experiência comercial com baterias de lítio para veículos elétricos, motocicletas elétricas, ônibus, caminhões ou outros veículos comerciais elétricos;
Desejável experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente nos segmentos de baterias de lítio, mobilidade elétrica, automotivo ou soluções de energia;
Desejável experiência em vendas B2B, prospecção de clientes, negociação comercial e gestão de carteira;
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$20.000,00 - R$24.000,00 por mês
Benefícios:
Auxílio-combustível
Cesta básica
Seguro de vida
Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
Qual seu nível de inglês para conversação?
Você tem experiência com baterías de lítio? Se sim, de quanto tempo?
Você tem experiência com baterías de motocicletas e bicicletas elétricas?
Você tem disponibilidade para atuação presencial em São Paulo / SP?
Local do trabalho: Presencial