Gerente de desenvolvimento de negócios

Como Business Development Manager (Enterprise), você será responsável por construir e manter relacionamento com stakeholders estratégicos e negociar contratos complexos. Também irá colaborar com times internos como parceiros de canal, especialistas de produto, executivos de contas, gerentes de contas e engenheiros de solução para garantir a satisfação do cliente. Você é orientado ao cliente, criativo e tem perfil “hunter”? Gosta de identificar necessidades de negócio e criar soluções para grandes empresas? Então essa vaga é para você. Responsabilidades: • Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades qualificadas • Conduzir etapas iniciais de descoberta e qualificação de novos negócios • Criar relacionamento com executivos (C-level) e posicionar a Atlassian como parceira estratégica no Brasil • Desenvolver e executar estratégias de vendas • Entender necessidades do cliente e propor soluções • Trabalhar com times internos (marketing, produto, canais, sucesso do cliente) • Acompanhar tendências de mercado e concorrência Observação: Você não será responsável direto por preço, descontos ou contratos — isso é feito por outros times da empresa Requisitos: • 8+ anos em vendas enterprise de software / desenvolvimento de negócios • Experiência com grandes contas na América Latina • Experiência com executivos C-level • Experiência em tecnologia (preferencialmente IA) • Inglês e português fluentes • Capacidade de alinhar times internos • Experiência com CRM e métricas de vendas • Perfil consultivo para identificar oportunidades • Forte habilidade de relacionamento e atuação cross-funcional