Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Você é apaixonado por educação, inovação e transformação corporativa? Tem visão estratégica para gerar novos negócios e liderar times de alta performance? Estamos em busca de um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios para liderar nossa estratégia de expansão e vendas corporativas (B2B) de soluções educacionais. Nesta posição, você será peça chave para impulsionar o crescimento do nosso portfólio, liderar e desenvolver a equipe comercial, mapear grandes oportunidades de mercado e fechar contas estratégicas (Key Accounts). Se você possui mentalidade voltada para dados, forte habilidade de negociação B2B e paixão pelo setor educacional, seu lugar é aqui! Responsabilidades e atribuições Como será o seu dia a dia: Liderança e Gestão de Pessoas: Gerenciar, capacitar e inspirar a equipe comercial B2B (e áreas correlatas como Pré-vendas/SDRs), acompanhamento diário, coaching e desenvolvimento contínuo em vendas consultivas. Desenvolvimento de Soluções: Desenvolver produtos e soluções educacionais (programas de idiomas e capacitação corporativa) alinhados às demandas do mercado e de clientes corporativos/institucionais. Vendas Consultivas & Key Accounts: Atuar em negociações complexas e reuniões estratégicas com executivos C-level, Diretores, RHs e gestores de T&D de grandes empresas. Propostas e Precificação: Elaborar parceria com o Time Acadêmico projetos pedagógico-comerciais e propostas customizadas de alto impacto, além de coordenar o processo de precificação e rentabilidade dos produtos. Gestão do Funil de Vendas e KPIs: Controlar o pipeline e o forecasting no CRM, acompanhando indicadores de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, churn rate) com tomada de decisão baseada em dados. Prospecção e Inteligência de Mercado: Analisar constantemente o mercado corporativo/educacional para identificar tendências, coordenar rotinas de prospecção outbound e qualificação de leads inbound. Transição e Relacionamento: Apoiar os times de Customer Success e Acadêmico para garantir um onboarding fluido dos novos clientes corporativos. Estratégia e Metas: Planejar a estratégia de vendas B2B, definir e distribuir metas individuais e coletivas, garantindo o atingimento e superação dos objetivos de receita e margem de contribuição. Reporte Executivo: Preparar relatórios gerenciais, apresentações e análises estratégicas para a Diretoria/CEO. Requisitos e qualificações O que você precisa: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Diferencial Pós-Graduação ou MBA em Gestão de negócios, Design Instrucional ou Gestão Educacional. Experiência no setor de Educação: Conhecimento comprovado e vivência de mercado no segmento educacional e programas de idiomas. Domínio de metodologias de vendas B2B consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale). Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPIs), forecasting e controle de pipeline em plataformas de CRM. Domínio avançado de Pacote Office / Google Workspace (especialmente planilhas e apresentações). Inglês em nível Avançado será considerado um diferencial. Perfil analítico e tomada de decisão fundamentada em dados, excelente relacionamento interpessoal e capacidade de negociação, comunicação clara, liderança inspiradora e visão estratégica. Pagamento: R$10.000,00 por mês Benefícios: Assistência médica Assistência odontológica Convênios e descontos comerciais Seguro de vida Vale-alimentação Vale-refeição Vale-transporte Pergunta(s) de seleção: Você possui disponibilidade para trabalhar presencial em Copacabana? Qual a sua pretensão salarial? Local do trabalho: Presencial