Gerente de Contas Júnior | SDR

Gerente de Contas Júnior | SDR Profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Busca-se um perfil comunicativo, resiliente e com interesse em tecnologia e vendas B2B. Principais Responsabilidades • Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B • Identificar, qualificar leads e mapear personas • Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais • Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa • Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial • Manter o CRM atualizado e organizado • Acompanhar indicadores de performance (KPIs) • Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline • Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial Indicadores de Performance (KPIs) • Número de leads gerados por mês • Número de reuniões qualificadas agendadas • Taxa de conversão de prospecção para reunião • Volume de pipeline gerado • Qualidade das oportunidades identificadas Perfil Desejado • Ensino superior completo ou em andamento em: • Administração • Marketing • Tecnologia da Informação • Engenharia • Áreas correlatas • Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em: • Vendas B2B • SDR • Prospecção comercial Competências Técnicas • Excelente comunicação verbal e escrita • Perfil proativo e orientado a resultados • Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais Diferenciais • Conhecimento em soluções ERP e CRM • Noções de ambientes Cloud e On-Premise • Familiaridade com ferramentas de prospecção: • LinkedIn Sales Navigator • Apollo • Lusha • Conhecimento básico em metodologias de vendas, como: • SPIN Selling Competências Comportamentais • Resiliência para lidar com rejeições • Autonomia • Curiosidade e aprendizado contínuo • Escuta ativa • Mentalidade orientada a metas • Energia e foco em geração de resultados Plano de Crescimento • Gerente de Contas Pleno (Closer) • Executivo de Vendas • Especialista em Desenvolvimento de Negócios