Descrição da vaga
A empresaNosso cliente é uma empresa multinacional de tecnologia com forte atuação no ecossistema de meios de pagamento, banking e serviços financeiros.Descrição da VagaGerenciar e desenvolver relacionamento estratégico com contas-chave dos segmentos de banking, adquirência, fintechs e serviços financeiros;Atuar como principal ponto de contato comercial junto a clientes de grande porte, conduzindo negociações consultivas e ciclos complexos de venda de soluções tecnológicas;Identificar oportunidades de negócios Desenvolver estratégias de expansão de carteira e aumento de wallet share nas contas sob gestão;Conduzir apresentações executivas, workshops comerciais e discussões consultivas envolvendo áreas técnicas, operações, segurança, compliance e tecnologia dos clientes;Coordenar internamente times multidisciplinares para construção de propostas comerciais, projetos customizados e entregas de alto valor agregado;Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável da operação;Participar de processos de RFP/RFI, negociações contratuais e estruturação de soluções aderentes às necessidades regulatórias e de negócio dos clientes;Mapear tendências do mercado financeiro e de tecnologia, atuando de forma próxima ao ecossistema de inovação e transformação digital;Contribuir para o posicionamento estratégico da companhia no mercado de financial services e meios de pagamento;Modelo de trabalho HíbridoPerfil DesejadoExperiência sólida em gestão de contas estratégicas e vendas consultivas no segmento de tecnologia para serviços financeiros.Vivência comercial com bancos, adquirentes, fintechs, processadoras, meios de pagamento ou empresas do ecossistema financeiro.Forte capacidade de relacionamento e negociação com executivos C-Level, áreas de tecnologia, segurança da informação, operações e negócios.Perfil analítico, consultivo e orientado à geração de valor para o cliente. Experiência com vendas complexas de software, SaaS, tecnologia ou soluções integradas.Capacidade de navegar em ambientes de inovação e transformação digital. Organização e disciplina para gestão de pipeline, forecast e múltiplas contas estratégicas simultaneamente.Inglês e Espanhol Avançado.