Descrição da vaga
Já imaginou trabalhar na empresa mais querida do mundo pet no RJ? ????
Aqui na American Pet, somos movidos por criatividade, estratégia e paixão pelo que fazemos, conectando pessoas, marcas e experiências. Com 56 lojas no Rio de Janeiro, buscamos profissionais que queiram transformar estratégia em conexão real com o público e crescer junto com a gente!
Sobre a vaga: Buscamos um(a) Gerente Comercial de Categorias para atuar de forma estratégica e protagonista na gestão e crescimento sustentável de categorias específicas do negócio, sendo responsável por definir direcionamento comercial, impulsionar performance, rentabilidade e participação de mercado, conectando dados, estratégia e execução no varejo físico e digital.
Essa posição é responsável por liderar a visão de categoria de ponta a ponta, atuando como referência interna para decisões comerciais, precificação, sortimento, negociação com fornecedores e iniciativas de Trade Marketing, sempre com foco em resultado e crescimento escalável.
Suas principais responsabilidades:
Estratégia Comercial e Performance de Categoria
Definir a estratégia comercial das categorias sob sua responsabilidade, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e posicionamento da empresa.
Monitorar e analisar os principais KPIs de performance da categoria (vendas, margem, giro, market share, sortimento, pricing e ruptura).
Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados de mercado, comportamento do consumidor e análises de sell-out e sell-in.
Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de categoria, transformando dados em decisões comerciais acionáveis.
Avaliar tendências de mercado, concorrência e inovação, antecipando movimentos e oportunidades.
Gestão de Sortimento, Precificação e Execução
Definir e revisar a matriz de sortimento ideal por formato de loja, cluster, canal (loja física e e-commerce) e perfil de consumidor.
Conduzir decisões estratégicas de precificação, promoções e mix, equilibrando competitividade e rentabilidade.
Desenvolver, validar e acompanhar planogramas e layouts, garantindo máxima visibilidade e giro dos produtos.
Assegurar a execução da estratégia de categoria no ponto de venda, em parceria com times de operações, trade e fornecedores.
Negociação e Relacionamento com Fornecedores
Atuar de forma estratégica na negociação com fornecedores-chave, buscando melhores condições comerciais, verbas, ações promocionais e exclusividades.
Construir e sustentar parcerias estratégicas, alinhando interesses comerciais e planos de crescimento de longo prazo.
Avaliar desempenho de fornecedores com base em indicadores de venda, margem, giro e execução.
Integração com Áreas Internas
Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Operações, E-commerce e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
Preparar e conduzir apresentações executivas com análises, resultados e recomendações para diretoria e stakeholders internos.
Ser a referência técnica e estratégica da categoria, apoiando tomadas de decisão e priorizações.
Requisitos e Qualificações:
Formação superior completa em Administração, Marketing, Veterinária, Economia ou áreas correlatas.
Experiência sólida em gestão comercial de categorias, gerenciamento de categoria, trade marketing ou área comercial, preferencialmente em varejo ou bens de consumo.
Vivência comprovada na análise de indicadores de performance, margem, giro, sortimento e pricing.
Forte domínio de Excel (análises, relatórios, dashboards) e PowerPoint (apresentações executivas).
Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio.
Capacidade de negociação, influência e tomada de decisão.
Disponibilidade para atuação presencial na Barra da Tijuca em regime PJ
Diferencial: Vivência com gestão de insumos, relacionamento com fornecedores ou atuação em ambientes que integrem qualidade técnica e eficiência operacional.