Descrição da vaga
Região de atuação: Alagoas e Sergipe
Liderar e expandir a operação comercial regional, desenvolvendo supervisores e equipes de vendas externas, ampliando a presença da empresa no mercado e construindo uma carteira ativa de clientes. Garantir a execução das estratégias comerciais por meio de liderança próxima, comunicação assertiva, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento de equipes e planos de ação orientados ao crescimento sustentável da regional.
Principais responsabilidades:
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da regional.
• Construir e ampliar a carteira ativa de clientes por meio de prospecção e aquisição de novos negócios.
• Liderar, engajar e desenvolver supervisores e equipes de vendas externas.
• Desdobrar metas e acompanhar indicadores de vendas, conversão, produtividade, retenção e carteira ativa.
• Realizar visitas frequentes às equipes e unidades, acompanhando a execução comercial em campo.
• Identificar oportunidades de mercado e implementar ações para crescimento das vendas.
• Desenvolver planos de ação para equipes com desempenho abaixo das metas.
• Estabelecer rotinas de acompanhamento, feedback e cobrança de resultados.
• Monitorar a concorrência, identificar oportunidades de expansão e apoiar ações de geração de demanda.
• Acompanhar os resultados e as despesas da regional, apresentando análises e planos de melhoria à diretoria.
Requisitos essenciais:
• Experiência consistente na área comercial e em posições de liderança.
• Vivência com gestão de equipes de vendas externas e acompanhamento de metas.
• Capacidade de desenvolver mercado, prospectar clientes e ampliar carteiras comerciais.
• Experiência com indicadores de desempenho e implementação de planos de ação.
• Comunicação, negociação e capacidade de influência junto às equipes.
• Perfil dinâmico, proativo e orientado à execução e aos resultados.
• Disponibilidade para atuação presencial em campo e viagens frequentes entre Alagoas e Sergipe.
• CNH ativa, conforme necessidade dos deslocamentos da função.
Diferenciais competitivos:
• Experiência na gestão de operações comerciais distribuídas em diferentes cidades ou estados.
• Experiência anterior no segmento de proteção veicular, seguros, serviços financeiros, consórcios ou negócios com modelo de recorrência.
• Experiência com gestão de equipes externas e operações de vendas em campo.
• Histórico comprovado de crescimento de vendas e recuperação de equipes/unidades com baixo desempenho.
• Experiência na formação e desenvolvimento de Supervisores e outras lideranças comerciais.
• Conhecimento de estratégias de prospecção, aquisição, retenção e fidelização de clientes.
• Experiência com implantação ou reestruturação de processos comerciais.
• Domínio de ferramentas de BI, dashboards e análise avançada de indicadores.
• Conhecimento de estratégias de marketing e geração de leads aplicadas à área comercial.
• Disponibilidade e facilidade para viagens frequentes e atuação presencial nas unidades.
• CNH ativa e experiência com condução em deslocamentos regionais.
Benefícios e Remuneração:
• Salário fixo: R$ 6.000,00.
• Vale-refeição ou alimentação: R$ 600,00/mês (variável de acordo com a rota) - Cartão Benefícios Sólides
• Diárias de alimentação e hospedagem para deslocamentos fora da cidade-base, mediante reembolso.
• Programas de incentivo e bonificação por desempenho.
• Veículo corporativo.
• Remuneração variável de 2% sobre a carteira ativa dos estados sob responsabilidade.
Atenção: Esta não é uma vaga exclusivamente administrativa ou de gestão. Procuramos um líder comercial que esteja presente no dia a dia da operação, acompanhando equipes em campo, realizando visitas externas e garantindo a execução das estratégias comerciais junto aos consultores.