Descrição da vaga
Definir e executar a estratégia comercial, com foco em prospecção ativa, abertura de novos clientes e geração de receita.
Estruturar, treinar e liderar equipes de Hunters e SDRs, estabelecendo metas, processos, scripts e indicadores comerciais.
Acompanhar o funil de vendas, conversões, propostas e resultados, garantindo ritmo e cumprimento das metas.
Mapear mercados e clientes potenciais, em parceria com Marketing, para geração de leads qualificados.
Liderar as áreas de Marketing e Pricing, incluindo estratégia de campanhas, política de preços, margens e negociação com fornecedores e parceiros.
Negociar e fechar contratos com clientes estratégicos, atuando diretamente nas principais oportunidades.
Monitorar margens, pipeline, forecast e resultados comerciais, reportando indicadores à Diretoria.
Desenvolver uma cultura comercial orientada a resultados, metas e alta performance.
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas B2B com perfil hunter, vir de empresas de logística, transporte de cargas, frete, supply chain ou setores correlatos. Vivência prévia em gestão de equipe comercial, montando ou reestruturando times de vendas voltados para aquisição de novos clientes. Histórico sólido de superação de metas de abertura de contas e geração de receita nova (não apenas gestão de carteira existente).
INGLÊS FLUENTE