Descrição da vaga
Vaga: Gerente Comercial e de Marketing (Growth) — Anápolis/GO (presencial)
A Make Force é a empresa de marketing e força de vendas da MAKE GROUP. Estamos abrindo a posição de Gestor de Growth, que vai liderar comercial, vendas e marketing de três negócios:
• Make Plant — adubos e fertilizantes sustentáveis para o agronegócio (GO, MG e TO), com venda técnica, barter e CPR.
• Make Pack — indústria de embalagens PET para Ovos e Confeitarias em Anápolis-GO, atendendo GO, DF, SP, MG e TO.
• Make Service — serviços de trade marketing, com operação de campo em pontos de venda.
O que você vai fazer
• Responder pela meta de faturamento e de margem das empresas do Grupo.
• Liderar uma equipe: analista comercial, vendedores, representantes, o analista de marketing/SDR e o pós-venda.
• Vender pessoalmente. Contas estratégicas e abertura de mercado novo passam por você, não só pela equipe.
• Estruturar o processo comercial: carteira segmentada, funil no CRM, política de desconto, régua de follow-up e rotina de previsão de vendas.
• Conduzir o marketing como apoio à venda — conteúdo, catálogo, feiras e geração de leads — não apenas como área de comunicação.
• Desenvolver canais: representantes, distribuidores, novos segmentos e novos estados.
• Participar do ciclo mensal de vendas e operações com a fábrica, assumindo compromisso de prazo que a operação consiga cumprir.
Requisitos — eliminatórios
• Mínimo de 5 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 liderando equipe comercial com meta formal.
• Ter respondido diretamente por meta de faturamento de uma área ou unidade — não apenas por cota individual.
• Vivência em venda consultiva de produto industrial, insumo ou embalagem
• Domínio de CRM e de gestão de funil, com Excel avançado de verdade.
• Aceitar remuneração com parte variável relevante atrelada a resultado.
• Residir na região de Anápolis/Goiânia ou ter decisão tomada de mudança. CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
Formação
Superior em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Experiência consistente de liderança comercial pesa mais que o diploma — quem construiu carteira de verdade tem preferência sobre quem tem MBA e nunca respondeu por meta.
Diferenciais
• Mercados de embalagem, alimentos, avicultura, confeitaria ou agroindústria.
• Gestão de representantes comerciais e de distribuidores.
• Vivência em precificação industrial, com entendimento de margem e de custo de matéria-prima variável.
Regime PJ, remuneração acima de R$ 10.000,00