Descrição da vaga
Descrição da vaga
Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar a nossa filial em Joinville - SC. Procuramos um profissional dinâmico, resiliente e com forte presença operacional, capaz de transitar com facilidade entre a área de vendas, o alinhamento logístico/administrativo e a gestão de pessoas.
Se você é um líder de campo, que tem experiência no ramo de distribuição de peças automotivas, que sabe equilibrar a busca por volume de vendas com foco em margem, Lucro Bruto (LB) e rentabilidade, possui facilidade para gerenciar o clima organizacional de forma equilibrada, essa vaga é para você!
Responsabilidades
• Desenvolver e executar estratégias de vendas focadas em volume sustentável, margem, Lucro Bruto (LB) e lucratividade.
• Analisar rotineiramente a carteira de clientes dos vendedores, identificando oportunidades de expansão, inatividades e reativações.
• Atuar diretamente em campo, participando de negociações estratégicas e prospectando novos clientes de grande porte.
• Estar presente no dia a dia da equipe, direcionando, acompanhando e desenvolvendo os vendedores.
• Promover um ambiente de trabalho harmonioso e produtivo, atuando com maturidade na mediação de conflitos internos e na gestão do clima organizacional da filial.
• Acompanhar a operação logística e as rotinas administrativas da filial, garantindo o alinhamento entre as vendas, a entrega e o faturamento.
• Garantir a eficiência dos processos locais, integrando o setor comercial com a operação do dia a dia.
Requisitos
• Formação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Logística ou áreas correlatas.
• Vivência comprovada na gestão comercial de filiais, com perfil mão na massa e atuação de campo (B2B).
• Conhecimento do processo de logística (fluxo de entregas, movimentação e expedição) e rotinas administrativas.
• Domínio total de métricas de vendas (análise de carteira, margem, LB, ticket médio e lucratividade).
• Excelente comunicação interpessoal, forte capacidade de persuasão/influência positiva, postura ética e habilidade de negociação.
• Residir em Joinville/SC ou região, com total disponibilidade para atuação presencial e visitas externas.
• Forte rede de contatos na região de Joinville/SC.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior