Descrição da vaga
Gerente Comercial de Tecnologia da Informação – ERP
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial de TI para liderar nossa estratégia comercial, ampliar a presença no mercado e desenvolver novos negócios no segmento de tecnologia e sistemas de gestão empresarial (ERP).
Buscamos um profissional com perfil comercial, estratégico, consultivo e orientado a resultados, que tenha experiência em vendas B2B e interesse pelo mercado de tecnologia.
Principais responsabilidades
Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas, indicadores e resultados.
Elaborar e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da carteira.
Atuar na prospecção e negociação com empresas de diferentes segmentos.
Conduzir negociações de soluções de Tecnologia da Informação e ERP.
Desenvolver relacionamento com clientes e identificar oportunidades de cross-sell e upsell.
Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
Construir e acompanhar o funil de vendas e o pipeline comercial.
Analisar indicadores de desempenho e propor ações para melhoria dos resultados.
Realizar visitas comerciais e reuniões com clientes e potenciais clientes.
Participar de apresentações e demonstrações das soluções de tecnologia.
Desenvolver parcerias estratégicas e novas oportunidades de mercado.
Trabalhar em conjunto com as áreas de implantação, suporte e tecnologia para garantir uma excelente experiência ao cliente.
Elaborar previsões de vendas e reportar resultados à gestão.
Requisitos
Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em Tecnologia da Informação, software ou ERP.
Experiência com vendas B2B e negociação com empresas.
Experiência em gestão ou liderança de equipe comercial.
Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação e fechamento.
Conhecimento sobre processos empresariais e soluções de gestão ERP.
Perfil consultivo, empreendedor e orientado a resultados.
Boa comunicação verbal e escrita.
Capacidade de negociação e relacionamento com clientes.
Disponibilidade para visitas e viagens, se necessário.
Será um diferencial
Experiência comercial com sistemas ERP.
Conhecimento de processos de gestão empresarial, como financeiro, fiscal, estoque, vendas, compras e contabilidade.
Experiência com CRM e gestão de funil de vendas.
Carteira de clientes ou relacionamento com empresas da região.
Formação em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
Perfil que buscamos
Procuramos alguém que goste de vender tecnologia, tenha visão de negócio e consiga transformar as necessidades do cliente em soluções.
Um profissional com liderança, iniciativa, capacidade de negociação, visão estratégica e foco em resultados, que queira crescer junto com a empresa.
O que oferecemos
Ambiente de trabalho dinâmico e voltado para inovação.
Oportunidade de crescimento profissional.
Atuação em um mercado em constante expansão.
Remuneração compatível com o mercado + variável, conforme política da empresa.
Possibilidade de desenvolvimento e construção de carreira na área de tecnologia e gestão comercial.
Se você tem experiência comercial, gosta de tecnologia e acredita que um bom ERP pode transformar a gestão de uma empresa, queremos conhecer você!