Descrição da vaga
Estamos em busca de um Gerente Comercial com perfil estratégico, hunter e foco em resultados, para liderar a expansão da nossa carteira de grandes contas.
Se você tem sólida experiência na venda de serviços complexos de Recursos Humanos (Terceirização de Mão de Obra, Terceirização do Processo de Recrutamento, Hunting Executivo e Trabalho Temporário) e sabe dialogar com tomadores de decisão corporativos, essa vaga é para você.
Missão: O profissional será responsável por liderar a estratégia comercial, gerenciar o pipeline de vendas de alta complexidade e negociar contratos de médio e grande porte, entendendo profundamente os desafios, metas e particularidades de cada cliente para propor soluções personalizadas.
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos;
Garantir a satisfação e fidelização de clientes, prevenindo a perda de contas importantes;
Desenvolver estratégias de crescimento conjunto, identificando oportunidades de expansão e novos negócios;
Atuar com planejamento estratégico e visão de negócio, utilizando análise de dados e conhecimento técnico do segmento.
Principais Responsabilidades
Prospecção Estratégica: Mapear e abrir portas em empresas de médio e grande porte (indústrias, logística, serviços) para venda BPO e consultoria de RH.
Vendas Consultivas de Longo Ciclo: Conduzir reuniões com diretores de RH, CEOs e áreas de Suprimentos/Compras, gerenciando de processos de vendas.
Gestão de Propostas: Liderar a participação em processos de concorrência, desenhando escopos técnicos e propostas comerciais competitivas.
Gestão Financeira: Calcular e defender precificações, margens de lucro, marcação e impactos de encargos sociais em propostas de comerciais.
Alinhamento Operacional: Assegurar o alinhamento das contas fechadas com a equipe de Implantação/Operações da consultoria.
Requisitos e Qualificações
Experiência: ter atuado em cargos de liderança comercial no segmento de Consultoria de RH, Terceirização de Mão de Obra (CLT/Temporários) e Terceirização do Processo de Recrutamento.
Conhecimento Técnico: Ter conhecimento em legislação de terceirização (Lei 13.429/17), trabalho temporário (Lei 6.019/74) e conceitos de encargos e provisões trabalhistas.
Habilidades Comerciais: Domínio de técnicas de vendas consultivas para grandes corporações (ex: xxx) e gestão de CRM.
Formação: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Direito ou áreas correlatas.
Residir em: Jundiaí/SP.
Diferenciais: Carteira ativa de clientes/contatos de C-Level e Diretores de RH em grandes empresas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Vendas Corporativas ou Direção Comercial.
O que oferecemos
Salário: a combinar (enviar pretensão salarial)
Plano de comissionamento
Pacote de benefícios: Ajuda de Custo e Welll Hub.
Modalidade Híbrido: de segunda a sexta-feira, sendo 01 (uma) vez por semana no presencial no escritório em Campinas.
Benefícios:
• Auxílio-combustível
• Convênios e descontos comerciais
• Vale-alimentação
Pergunta(s) de seleção:
• Quanto tempo de experiência você possui em prospecção estratégica de serviços de Consultoria de RH, Terceirização de Mão de Obra (CLT/Temporários) e Terceirização do Processo de Recrutamento?
• Qual é o perfil das empresas com quem você costuma negociar ?
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Qual é o perfil de tomadores de serviços com quem você costuma negociar?
• Possui veículo próprio ?
• Qual é a sua pretensão salarial ?
Local do trabalho: Remoto híbrido para Campinas, SP