Gerente Comercial B2B

Descrição da vaga Responsável pela prospecção e abertura de novos canais de venda no varejo. Além de gerenciar contas, será responsável também por mapear oportunidades, negociar parcerias estratégicas e garantir que nossos produtos ocupem as prateleiras dos principais players do setor de beleza e bem-estar. Deverá viabilizar novos modelos de serviços e negócios que impactem diretamente o faturamento. Responsabilidades e atribuições • Prospecção ativa: Identificar e abrir novas frentes de negócio em redes de farmácias, perfumarias, supermercados e lojas de departamento. • Desenvolvimento de canais: Identificar oportunidades em canais ainda não explorados. • Mapeamento de mercado: Analisar o cenário competitivo, monitorar tendências e identificar "gaps" de mercado onde nossos produtos possuem vantagem competitiva, a fim de antecipar oportunidades de negócio. • Gestão de Pipeline: Manter um fluxo constante de oportunidades, reportando previsões de fechamento, impacto no faturamento mensal/anual e otimização do portfólio, conforme perfil do cliente. • Gestão do ciclo de vendas: Liderar desde o primeiro contato (cold calling/visitas) até o fechamento do contrato, implementação do primeiro pedido (sell-in) e perenidade do pós-venda. • Aumento de market share: Garantir o crescimento consistente do faturamento através da entrada em canais onde a marca ainda não está presente. • Interface estratégica: Colaborar com todas as áreas da companhia conforme as demandas de cada novo canal. • Relacionamento B2B: Desenvolver e manter conexões sólidas com compradores e tomadores de decisão do grande varejo. Requisitos e qualificações • Graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. • Desejável pós-graduação na área de atuação. • Sólida trajetória na área comercial do setor de Bens de Consumo, preferencialmente em Cosméticos ou Cuidados Pessoais; vivência em vendas externas e prospecção de canais. • Conhecimento em análise de mercado e vivência com ferramentas de inteligência. • Conhecimento em CRM: gestão rigorosa do funil de vendas (pipeline) de novos prospectos. • Possuir uma carteira de contatos ativa ou facilidade de trânsito entre compradores do varejo farmacêutico e de beleza. • Perfil analítico: conhecimento de indicadores de performance (KPIs) como sell-in, sell-out, positivação e cobertura de mercado. • Habilidades de Negociação: capacidade de conduzir negociações complexas, negociar margens, prazos e contratos. • Ter disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes estratégicos. Informações adicionais ● Plano de Saúde ● Plano Odontológico ● Seguro de Vida ● Vale-refeição ● Vale-alimentação ● Total Pass e Wellhub ● Participação nos Lucros: De acordo com a Convenção Coletiva de Trabalho. ● Estacionamento no local ● Incentivo de curto prazo ● Desconto nos produtos Hinode ● Happy Day ● Happy Friday