Gerente Comercial

Gerente de Comercial São Caetano do Sul – SP (Presencial) Horário Comercial (á combinar) Responsabilidades: • Gerir a equipe comercial responsável pela captação de alunos e parcerias estratégicas nos diferentes níveis (Graduação, Pós-Graduação, Extensão e Cursos Livres); • Planejar e implementar estratégias comerciais B2B, voltadas à prospecção de empresas, instituições e organizações parceiras para projetos de pesquisa aplicada, inovação tecnológica, educação corporativa e serviços institucionais; • Estabelecer e acompanhar metas, indicadores e planos de ação, assegurando o atingimento dos objetivos de receita e crescimento sustentável; • Desenvolver e fortalecer relacionamentos com empresas, entidades de classe e órgãos públicos, visando gerar oportunidades de negócios, convênios e contratos corporativos; • Coordenar campanhas de vendas, eventos e ações de relacionamento em conjunto com Marketing e Comunicação; • Garantir a integração entre as áreas Comercial, Centro de Pesquisa, Pós-Graduação/Extensão e Acadêmica, alinhando metas, processos e comunicação; • Analisar resultados, relatórios e indicadores de conversão, propondo melhorias contínuas nas estratégias comerciais e de relacionamento; • Acompanhar tendências de mercado e propor soluções inovadoras que ampliem a presença institucional no ambiente corporativo; • Apoiar o desenvolvimento e capacitação da equipe comercial, estimulando cultura de alta performance e foco em resultados; • Representar o IMT em reuniões estratégicas, visitas empresariais, eventos setoriais e fóruns de inovação. Formação: • Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas. • Pós-graduação desejável em Gestão Comercial, Marketing Estratégico, Negócios ou Inovação. Experiência: • Atuação consolidada em gestão comercial e desenvolvimento de negócios B2C, B2B e B2B2C (preferencialmente nos segmentos educacional, tecnológico ou de pesquisa e inovação). • Vivência em formação de parcerias corporativas, contratos institucionais e captação de projetos. • Experiência em liderança estratégica, gestão de equipes e condução de negociações complexas. Conhecimentos Técnicos: • Domínio de CRM, operação de Call Center e gestão de funil de vendas. • Capacidade de análise de indicadores comerciais e tomada de decisão orientada a resultados. Competências Desejadas: • Capacidade de liderança estratégica e gestão de equipes; • Habilidade em condução de negociações complexas; • Perfil proativo, com visão analítica e foco em crescimento sustentável; • Capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo com parceiros e clientes; • Postura inovadora e voltada para melhoria contínua e alta performance. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA • Seguro de Vida • Assistência médica Bradesco • Convênio com a rede SESC • Estacionamento • Centro de Atividades Físicas e Esportivas no local de trabalho • Recesso no Final de Ano - sem desconto • Assistência odontológica Bradesco • Vale-transporte • Day Off de aniversário • Total Pass • Convênio Farmácia • Previdência Privada