Gerente Comercial

O Gerente Comercial é o profissional responsável por habilitar a execução comercial na ponta da rede de franquias da ACB. Sua atuação central é garantir que os Consultores e Vendedores das franquias ativas tenham o que precisam para performar: treinamento prático, acompanhamento no campo, materiais de venda, ritmo comercial e padrão ACB sendo aplicado com consistência. Reporta ao Diretor Comercial e representa o elo entre a estratégia comercial da ACB e a execução real nos territórios onde a rede já opera. Responsabilidades: • Conduzir o onboarding e treinamento de Consultores e Vendedores da rede de franquias, garantindo domínio dos produtos, processos, ferramentas e padrão comercial da ACB. • Realizar treinamentos presenciais e acompanhamentos em campo, oferecendo suporte prático, feedbacks e desenvolvimento das equipes comerciais. • Desenvolver e atualizar materiais de apoio à venda, scripts, guias e conteúdos comerciais em parceria com o Marketing. • Identificar necessidades de capacitação e estruturar planos de desenvolvimento para franquias, consultores e territórios com oportunidades de melhoria. • Realizar visitas periódicas às franquias, acompanhando operações, desempenho comercial e execução dos padrões da marca. • Apoiar os franqueados na gestão das equipes comerciais, orientando sobre recrutamento, metas, acompanhamento de desempenho e feedback. • Diagnosticar gargalos de produção e construir planos de ação junto às franquias, acompanhando prazos, responsáveis e evolução dos resultados. • Definir e acompanhar metas de produção das franquias e consultores, monitorando indicadores, produtividade e performance comercial. • Implementar e conduzir rituais de gestão, reuniões de resultado, visitas técnicas e acompanhamentos periódicos da rede. • Garantir a padronização do atendimento, comunicação e posicionamento da marca em todas as franquias. • Assegurar conformidade das operações comerciais com as políticas da ACB e regulamentações do setor. • Atuar como elo entre franquias e áreas internas da empresa, garantindo suporte comercial, operacional e resolução das demandas da rede. • Acompanhar a qualidade do pós-venda das franquias em conjunto com a área de Relacionamento, assegurando a experiência do cliente dentro do padrão ACB. • Elaborar relatórios gerenciais e apresentar análises de desempenho, indicadores e prioridades estratégicas para a Diretoria Comercial. Requisitos: • Graduação completa em Administração, Negócios, Marketing ou áreas afins. • Mínimo de 3 a 5 anos em gestão comercial com liderança de equipes externas, canais indiretos, redes de franquias ou representantes comerciais. • Disponibilidade para viagens frequentes às praças da rede (João Pessoa, Recife, Fortaleza, Natal e demais territórios ativos), com presença prolongada quando necessário para treinamento e ativação de equipes. Diferenciais: • Pós-graduação em Gestão Comercial, Franchising ou Negócios. • Experiência no setor de seguros, proteção veicular, serviços financeiros ou segmento de franquias. • Vivência com vendas externas e liderança de times comerciais na ponta. • Habituado a trabalhar com autonomia em campo. Competências: • Treinamento e Capacitação de Equipes Comerciais. • Acompanhamento no Campo (Field Coaching). • Diagnóstico de Performance de Equipe Comercial. • Construção e Aplicação de Materiais de Venda. • Gestão de Indicadores. • Recrutamento. • liderança pelo Exemplo. • Comunicação Clara. • Orientação a Resultados. • Adaptabilidade. • Respeito às Regras. • Mentalidade de Crescimento. • Comprometimento com Resultados . • Princípios Cristãos . • Qualidade na Entrega. Informações adicionais: • Horário: Segunda à quinta de 8h às 18h, sexta de 8h às 17h.